Vertriebsarbeit leicht gemacht

Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster

Authors: Biesel, Hartmut

  • So lassen sich Vertriebsstrategien konkret in der Praxis umsetzen
  • Werkzeuge für das effiziente Management von Innen- und Außendienst, Top-Kunden und Projekten
  • Mit zahreichen Checklisten und Lösungsmustern
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About this book

Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem „Gießkannenprinzip“ nicht mehr zeitgemäß. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benötigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die geeigneten Instrumente zur Umsetzung. In „Vertriebsarbeit leicht gemacht“ liefert Hartmut H. Biesel zahlreiche Tools und hilfreiche Checklisten für die tägliche Vertriebsarbeit. Die vorgestellten Werkzeuge unterstützen Geschäftsführer und Vertriebsleiter dabei, die für ihr Unternehmen entscheidenden Fragen zu klären. Zum Beispiel:  Welcher Kunde ist für mein Unternehmen wirklich attraktiv? Welchen Ertragsbeitrag liefern Kunden über mehrere Geschäftsperioden? Wie hoch sind die Außendienstkosten je Besuch?

Ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für die Steuerung von Innen- und Außendienst, Kundenmanagement sowie die Durchführung von Erfolgsanalysen.

About the authors

Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Seit 15 Jahren berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Berater, Trainer und Coach im Bereich Strategie und Führung.

Table of contents (10 chapters)

  • Den Vertrieb fit für die Zukunft machen

    Biesel, Hartmut H.

    Pages 1-11

  • Werkzeuge für die Entwicklung von Vertriebsstrategie Vertriebsstrategie n

    Biesel, Hartmut H.

    Pages 13-33

  • Werkzeuge für die operative Vertriebsarbeit

    Biesel, Hartmut H.

    Pages 35-48

  • Marketing Marketing gezielt nutzen

    Biesel, Hartmut H.

    Pages 49-66

  • Top-Kunde Top-Kunde n begeistern

    Biesel, Hartmut H.

    Pages 67-89

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Vertriebsarbeit leicht gemacht
Book Subtitle
Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-02982-1
DOI
10.1007/978-3-658-02982-1
Hardcover ISBN
978-3-658-02981-4
Edition Number
2
Number of Pages
XIII, 187
Number of Illustrations and Tables
26 b/w illustrations
Topics