Verhandeln im Einkauf

Praxiswissen für Einsteiger und Profis

Authors: Sorge, Georg

  • Das Buch ist umfänglich, professionell, zielgerichtet und übersichtlich aufbereitet
  • Der Autor bietet einen Überblick über alle Facetten der zwischenmenschlichen Kommunikation
  • Hilft, Ängste abzubauen und Verhandlungssicherheit aufzubauen​
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  • ISBN 978-3-658-02757-5
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About this book

Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf – von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langjährige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige Rüstzeug für professionelle Verhandlungsführer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen für die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einflüsse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalität ergänzen das Buch.

About the authors

Georg Sorge sammelte Erfahrungen in leitenden Einkaufspositionen in der Stahl- und Automobilzulieferindustrie, in Facharbeitskreisen diverser Wirtschaftsverbände sowie als IHK-Prüfer und Vorstandsvorsitzender des BME (AK Braunschweig). Seit 2010 ist er freiberuflich als Unternehmensberater, Dozent und Interimsmanager tätig.

Table of contents (17 chapters)

  • Einleitung

    Sorge, Georg

    Pages 1-7

  • Grundlagen der Kommunikation

    Sorge, Georg

    Pages 9-33

  • Ein Streifzug zur Psychologie, Soziologie und Kultur

    Sorge, Georg

    Pages 35-52

  • Verhandlungen und die Gründe sowie Notwendigkeit von Verhandlungen

    Sorge, Georg

    Pages 53-66

  • Verhandlungen im täglichen (privaten) Leben

    Sorge, Georg

    Pages 67-68

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Verhandeln im Einkauf
Book Subtitle
Praxiswissen für Einsteiger und Profis
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-02757-5
DOI
10.1007/978-3-658-02757-5
Softcover ISBN
978-3-658-02756-8
Edition Number
1
Number of Pages
XV, 192
Topics