Handel in Theorie und Praxis

Festschrift zum 60. Geburtstag von Prof. Dr. Dirk Möhlenbruch

Editors: Crockford, Gesa, Ritschel, Falk, Schmieder, Ulf-Marten (Hrsg.)

  • ​Aktuelle wirtschaftswissenschaftliche Beiträge   

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About this book

​Eine wesentliche Herausforderung für den Handel besteht darin, die wechselnden Positionen und Präferenzen von Konsumenten sowie Herstellern zu vereinen bzw. sie im Sinne einer Gatekeeper-Funktion zu einem sinnvollen Angebot zusammenzustellen. Die zunehmende Bedeutung von Informationstechnologien und die damit verbundenen Möglichkeiten der Kanalwahl durch die Konsumenten sowie die mit der Umsetzung eines beziehungsorientierten Marketings entstehenden Herausforderungen stehen im Mittelpunkt. In 20 Beiträgen nehmen renommierte AutorInnen aus Wissenschaft und Praxis zu Fragen der ressourcen- und beziehungsorientierten Handelsforschung, zum Kundenbeziehungsmanagement sowie zu innovativen Fragestellungen der Absatzkanalwahl Stellung.

About the authors

Dr. Gesa Crockford und Dr. Falk Ritschel sind geschäftsführende Gesellschafter einer Marketing- und Unternehmensberatung.

Dr. Ulf-Marten Schmieder ist Gründer und Gesellschafter dieser Unternehmensberatung sowie Geschäftsführer des Univations Instituts für Wissens- und Technologietransfer an der Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg.

Table of contents (22 chapters)

  • Der Handel und die Tradition der Vorurteile

    Schenk, Hans-Otto

    Pages 1-25

  • Entwicklungsperspektiven im Handel – Thesen aus der ressourcen- und beziehungsorientierten Perspektive

    Bruhn, Manfred (et al.)

    Pages 29-67

  • Kaufentscheidungen und Kaufhandlungen am Point-of-Sale – Ein Überblick sowie Stand der Forschung und neuere Befunde

    Silberer, Günter

    Pages 69-95

  • Zur Abgrenzung von sachlich relevanten Märkten im Lebensmitteleinzelhandel – ein Plädoyer für mehr empirische Forschung, dargestellt an ausgewählten Beispielen

    Schröder, Hendrik (et al.)

    Pages 97-118

  • Internationale Marktbearbeitung von Einzelhandelsunternehmen

    Lingenfelder, Michael (et al.)

    Pages 119-163

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Bibliographic Information

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Book Title
Handel in Theorie und Praxis
Book Subtitle
Festschrift zum 60. Geburtstag von Prof. Dr. Dirk Möhlenbruch
Editors
  • Gesa Crockford
  • Falk Ritschel
  • Ulf-Marten Schmieder
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-01986-0
DOI
10.1007/978-3-658-01986-0
Softcover ISBN
978-3-658-01985-3
Edition Number
1
Number of Pages
XIX, 592
Number of Illustrations and Tables
83 b/w illustrations
Topics