Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

Authors: Schumacher, Oliver

  • 100 Antworten auf die 10 wichtigsten Fragen im Außendienst

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eBook $29.99
price for USA (gross)
  • ISBN 978-3-658-01638-8
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About this book

Die brennenden Fragen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen. Neu in der 2. Auflage: Kommentierte Checklisten für den Einsatz in der täglichen Verkaufspraxis. "Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache Lösungsvorschläge, wie Verkäufer erfolgreicher werden und dabei die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden immer im Auge behalten. Der feine Humor, der zwischen den Zeilen hervor blitzt, wirkt sehr erfrischend bei der Lektüre dieses wertvollen Verkaufsbuches." Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach "Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich durch Flexibilität, Ideenreichtum, Kreativität und die Fähigkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon können Sie in diesem Buch profitieren." Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gründer der Verkaufskybernetik

About the authors

Oliver Schumacher, vierfacher Buchautor, gibt Trainings, führt Beratungen und Workshops durch und hält Vorträge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig. Sein Buch „Verkaufen auf Augenhöhe“ ist 2013 in der 2. Auflage bei Springer Gabler erschienen.

Table of contents (11 chapters)

  • Frage 1:Was kann ich tun, um möglichst schnell wieder im Plan zu sein, damit das Geschäftsjahr mit Zielerfüllung abgeschlossen wird?

    Schumacher, Oliver

    Pages 17-29

  • Frage 2: Wie schaffe ich es, dass ich dem Kunden alle aktuellen Aktionen und Angebote vorstelle?

    Schumacher, Oliver

    Pages 31-43

  • Frage 3: Wie bekomme ich mehr Neukunden?

    Schumacher, Oliver

    Pages 45-58

  • Frage 4: Wie setze ich Preiserhöhungen besser durch?

    Schumacher, Oliver

    Pages 59-70

  • Frage 5: Wie kann ich mit weniger Arbeit genauso viel oder mehr Geld verdienen?

    Schumacher, Oliver

    Pages 71-81

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen
Book Subtitle
100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-01638-8
DOI
10.1007/978-3-658-01638-8
Edition Number
2
Number of Pages
XV, 165
Number of Illustrations and Tables
5 b/w illustrations
Topics