Unternehmenserfolg in den USA

Strategie, Markteintritt, Kultur - die größten Fehler, die besten Praxistipps

Authors: Drews, Ralf, Lamson, Melissa

  • Praktisches Strategiefachbuch für Unternehmen, die in den USA erfolgreich sein wollen
  • Interkulturelle Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen - dargestellt von einem deutsch-amerikanischen Autorenduo
  • Mit Umsetzungstipps für eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie
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About this book

Die USA ist nach wie vor die erste Anlaufstelle für europäische Investoren und wird dies auch in Zukunft bleiben. Obwohl viele Firmen dies erkannt haben, zeigt eine Studie, dass 70% aller Auslandsinvestitionen scheitern – zumeist aufgrund von Fehlkommunikation und mangelndem kulturellen Verständnis.

In ihrem Buch bringen Ralf Drews und Melissa Lamson die Bedürfnisse US-amerikanischer Kunden mit europäischen Go-to-Market-Strategien zusammen. Sie vermitteln anschaulich, wie die US-amerikanische Kultur das Geschäftsleben und damit Entscheidungsprozesse, Kaufinteresse und Kundenloyalität beeinflusst. Abgeleitet aus Interviews mit Managern führender europäischer Unternehmen mit Tätigkeitsfeldern in den USA, bietet das Buch zahlreiche praktische Tipps und Erkenntnisse. Darüber hinaus werden Umsetzungstools, wie das US Buying-Decision Model ™, das Organizational Readiness Survey ™ und das Go-To Market Decision Diamond Tool ™ vorgestellt.

Vielen europäischen Manager, die auf dem US-amerikanischen Market aktiv werden wollen, ist nicht bewusst, wie groß ihre Wissenslücke eigentlich ist. Dieses Buch hilft Ihnen ihre Lernkurve erheblich zu verkürzen!

About the authors

Ralf Drews ist Dipl.-Ingenieur und seit Jahren in verschiedenen Führungspositionen in den USA und Europa tätig. Seine Schwerpunkte liegen dabei auf der Erarbeitung und Umsetzung von Firmen- und F&E-Strategien.

Melissa Lamson ist Gründerin und Vorsitzende von Lamson Consulting. Fokus ihrer Beratung ist die Entwicklung globaler Denkweisen und Strategien sowie die Verbesserung der Kommunikation zwischen verschiedenen Kulturen. Zu ihren Kunden zählen Führungskräfte aller Unternehmensgrößen, renommierte Universitäten und Politiker.  

Reviews

Selbst während der Wirtschaftskrise und politischen Diskrepanzen bleibt die USA größter Absatzmarkt für europäische Unternehmen. In „Unternehmenserfolg in den USA" geben uns Herr Drews und Frau Lamson auf provokante Art Einblick in die Geschäftsbeziehungen zwischen den USA und Europa und liefern praktische Ratschläge in sehr unterhaltsamer Weise.

Peter Limbourg, Senior Vice President, ProSiebenSat.1

 

 

In meiner Position als CEO bei Bayer Corporation (USA) erlebte ich aus erster Hand, welchen Herausforderungen sich ein europäisches Unternehmen beim Eintritt in den US-Markt stellen muss. Unternehmen aller Größenordnungen, die dieses Buch griffbereit haben, werden ihre Erfolgsaussichten in den USA in kurzer Zeit steigern. Die beiden Autoren erläutern einen schrittweisen Go-To-Market-Ansatz für die USA mit Beispielen aus dem Geschäftsleben, untermauert durch Interviews mit multinationalen Firmen. In diesem Buch erfahren Sie alles über die US-amerikanische Geschäftskultur, wie man am besten den US-Kunden erreicht und wie man diesen Markt meistert.

Greg Babe, ehem. CEO von Bayer North America, derzeitiger CEO Orbital Engineering, Inc.

 

 

Ob es gefällt oder nicht, die amerikanische Sprache, Kultur und Produkte dominieren den Weltmarkt. Warum dagegen ankämpfen? Lassen Sie sich von diesem Buch den American Way of Life näherbringen: schnell und mit minimalem Aufwand.

 

Die beiden Autoren verdeutlichen, wie man in dieser Wirtschaftsmacht Fuß fasst und sie sich durch Kulturverständnis zu Nutzen macht. US-Amerikaner wollen schnelle Lösungen, sind loyal und besessen davon, stets Erster zu sein. Wenn Sie sich in so einem dominanten Markt nicht wohl fühlen, lesen Sie besser ein Buch über Gartenpflanzen.

 Alan Weiss, PhD, Autor von Million Dollar Consulting, The Consulting Bible und 46 weiteren Werken

Table of contents (6 chapters)

  • Kulturelle oder ganz persönliche Eigenarten – Den Einfluss der Kultur auf das Geschäft verstehen

    Drews, Ralf (et al.)

    Pages 1-14

  • Das Rückgrat Ihres Geschäfts – Die Value Proposition Ihres Unternehmens

    Drews, Ralf (et al.)

    Pages 15-40

  • Marktdefinition und -selektion – Welche Märkte sind für Ihr Unternehmen attraktiv?

    Drews, Ralf (et al.)

    Pages 41-72

  • Ist Ihre Organisation schon kulturkompatibel? Bestimmung der Reife Ihres Unternehmens

    Drews, Ralf (et al.)

    Pages 73-90

  • Bereit für den Schritt in die USA? – Elementare strategische Schritte

    Drews, Ralf (et al.)

    Pages 91-134

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Unternehmenserfolg in den USA
Book Subtitle
Strategie, Markteintritt, Kultur - die größten Fehler, die besten Praxistipps
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-01453-7
DOI
10.1007/978-3-658-01453-7
Softcover ISBN
978-3-658-01452-0
Edition Number
1
Number of Pages
XXIII, 167
Number of Illustrations and Tables
37 b/w illustrations
Topics