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Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung

Großspender und Unternehmer erfolgreich ansprechen

Authors: Schiemenz, Andreas

  • Liefert praxisorientierte Darstellung von der Erstansprache bis zur Akquise von Folgespenden
  • Erläutert zielführende Strategien für die Face-to-Face-Kommunikation mit potenziellen Spendern
  • Spender auswählen, überzeugen und dauerhaft binden durch individuelle Gesprächsstrategien
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  • ISBN 978-3-658-01426-1
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  • ISBN 978-3-658-01425-4
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About this book

Großspenden und Unternehmensspenden stellen einen der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Fundraising dar und erfordern bei der Akquise besondere Herangehensweisen. Nur mit einer gezielten und persönlichen Ansprache lassen sich Großspender und Unternehmer als Unterstützer gewinnen. Schritt für Schritt erläutert Andreas Schiemenz – selbst mit langjähriger Erfahrung im Bereich des Fundraising für Großspender und Unternehmen in verschiedenen Non-Profit-Organisationen – wie Sie die richtigen Ansprechpartner finden und auswählen, eine individuelle Kommunikationsstrategie entwickeln, Gespräche mit potenziellen Spendern effizient nachbereiten und wie Sie Geber zu langfristigen Spendern machen. Dabei werden sowohl die strukturellen Prozesse bei der Tätigkeit von Spendenorganisationen beleuchtet als auch die praktische Umsetzung anhand zahlreicher Praxisbeispiele vorgestellt.

„Fundraising macht Menschen glücklich“ – die Geber, die Spendensammler und die Menschen, denen mit den finanzierten Projekten geholfen werden kann.

About the authors

Andreas Schiemenz ist Diplom-Volkswirt und arbeitet seit über 40 Jahren im Verkauf. Er war für verschiedene Organisationen für das Fundraising verantwortlich und berät Philanthropen, Unternehmer, Stiftungen und gemeinnützige Organisationen.

Reviews

“... eine vielversprechende Formel für das persönliche Fundralsing-Gespräch. In diesem Sinne ist das vorliegende Buch jedem Spendensammler aber auch Jedem potenzlelien Förderer zu empfehlen ...” (Dr. Siegmund Pisarczyk, in: Stiftung & Sponsoring, Heft 4, 2016)

“... Der Stil ist dabei offen, ehrlich, auffordernd und persönlich. ... Das Buch motiviert großartig und ist ein Erfahrungsschatz.” (Matthias Daberstiel, in: Fundraiser Magazine, Heft 6, 2016)


Table of contents (13 chapters)

  • Fundraising – eine kleine Einführung

    Schiemenz, Andreas

    Pages 1-20

  • Fundraiser – ein Beruf mit Aussicht auf Anerkennung

    Schiemenz, Andreas

    Pages 21-25

  • Was Fundraiser von Verkäufern lernen können

    Schiemenz, Andreas

    Pages 27-42

  • Kennen Sie Ihre Spender und ihr Spenderpotenzial?

    Schiemenz, Andreas

    Pages 43-68

  • Akquise – So erstellen Sie eine Liste für den Erfolg

    Schiemenz, Andreas

    Pages 69-74

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung
Book Subtitle
Großspender und Unternehmer erfolgreich ansprechen
Authors
Copyright
2015
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-01426-1
DOI
10.1007/978-3-658-01426-1
Softcover ISBN
978-3-658-01425-4
Edition Number
1
Number of Pages
XIV, 248
Number of Illustrations and Tables
18 b/w illustrations
Topics