Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

Clever positionieren, erfolgreich kommunizieren

Authors: Masciardi, Peter, Christian, Dirk

  • Praxiserprobte Regeln für erfolgreiche B-to-B-Geschäfte
  • Brandaktuell mit Social Media Behavior Branding
  • Kommunikationsmanagement für Professionals
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  • ISBN 978-3-658-01354-7
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  • ISBN 978-3-658-01353-0
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About this book

Peter Masciadri und Dirk Zupancic veranschaulichen praxisnah, welche Regeln Unternehmen im B-to-B-Geschäft befolgen sollten, um sich richtig zu positionieren, wirkungsvoll zu kommunizieren und nachhaltig Marken zu entwickeln. Jede dieser Regeln wird im Rahmen eines eigenen Kapitels vorgestellt und mit passenden Fallbeispielen aus der B-to-B-Welt illustriert. Auch Praktiker aus B-to-B-Unternehmungen verschiedener Branchen kommen zu Wort. Mithilfe der „Praktiker-Box“ am Ende jedes Kapitels gelingt es dem Leser, die entsprechende Regel sofort umzusetzen.

Neu in der 2. Auflage

In der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet und um aktuelle Entwicklungen erweitert. „Die Marke als Leitmotiv für das Verhalten der Mitarbeitenden“ sowie „Social Media im B2B systematisch nutzen“ kommen als weitere Kapitel hinzu. Neue Praxisbeispiele bringen eine zusätzliche Vertiefung der Thematik.

About the authors

Peter Masciadri ist Unternehmer und Consultant für Strategisches Marketing, Branding und Kommunikation. Zudem ist er Dozent und Gastreferent an der Universität St. Gallen und an der Hochschule für Wirtschaft in Luzern. Zuvor war er viele Jahre Geschäftsführer einer Werbe- und Designagentur. Zahlreiche namhafte Unternehmen kommunizieren heute auf Basis seiner Kreationen, Marken- und Kommunikationskonzepte.

Dirk Zupancic ist Professor für Industriegütermarketing und -Vertrieb sowie Präsident der privaten German Graduate School of  Management and Law in Heilbronn. Daneben ist er seit mehr als zehn Jahren Dozent an der Universität St. Gallen und anderen Hochschulen. Dirk Zupancic forscht und berät Unternehmen zu Themen im B2B-Bereich, wie z.B. Marktorientierte Unternehmensführung, Marketingstrategie, Corporate Branding, Kommunikation und Marktbearbeitung. Er ist Autor mehrerer Bücher, zahlreicher Fachartikel und Forschungsberichte und gefragter Referent in der Weiterbildung sowie auf Management Kongressen.

Table of contents (8 chapters)

  • Einführung

    Masciadri, Peter (et al.)

    Pages 1-7

  • Rahmenbedingungen für die B2B-Kommunikation

    Masciadri, Peter (et al.)

    Pages 9-14

  • Die Rolle der Marke und der Kommunikation in B2B-Märkten

    Masciadri, Peter (et al.)

    Pages 15-26

  • Die Besonderheiten des B2B-Geschäfts und der B2B-Kommunikation

    Masciadri, Peter (et al.)

    Pages 27-34

  • Grundregeln für eine erfolgreiche B2B-Kommunikation

    Masciadri, Peter (et al.)

    Pages 35-78

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft
Book Subtitle
Clever positionieren, erfolgreich kommunizieren
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-01354-7
DOI
10.1007/978-3-658-01354-7
Hardcover ISBN
978-3-658-01353-0
Edition Number
2
Number of Pages
XVII, 286
Number of Illustrations and Tables
200 illustrations in colour
Topics