Overview
Spezielles Marketing-Know how für die Vermarktung und Abwicklung von Großaufträgen und –projekten
Aus branchenübergreifender Perspektive sowohl für klassische Industriebranchen genauso wie für den industriellen Dienstleistungssektor
Vollständig überarbeitete und um die Kapitel „Vertragsmanagement“ und „Verhandlungsmanagement“ ergänzte Neuauflage
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Table of contents (8 chapters)
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About this book
Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.
Neu in der 2. Auflage
Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel ‚Auftragsfinanzierung und Financial Engineering‘ und ‚Projektmanagement‘, neu hinzugekommen sind die Kapitel ‚Vertragsmanagement‘ und ‚Verhandlungsmanagement‘.
Editors and Affiliations
About the editors
Die Herausgeber
Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universität Berlin.
Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.
Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universität Berlin.
Bibliographic Information
Book Title: Auftrags- und Projektmanagement
Book Subtitle: Mastering Business Markets
Editors: Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Ingmar Geiger
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01352-3
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
Hardcover ISBN: 978-3-658-01351-6Published: 26 April 2013
eBook ISBN: 978-3-658-01352-3Published: 09 April 2013
Edition Number: 2
Number of Pages: XVI, 438
Number of Illustrations: 144 b/w illustrations
Topics: Marketing, Management