Auftrags- und Projektmanagement

Mastering Business Markets

Editors: Kleinaltenkamp, Michael, Plinke, Wulff, Geiger, Ingmar (Hrsg.)

  • Spezielles Marketing-Know how für die Vermarktung und Abwicklung von Großaufträgen und –projekten

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  • ISBN 978-3-658-01352-3
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About this book

Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden.  Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.

Neu in der 2. Auflage
Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel ‚Auftragsfinanzierung und Financial Engineering‘ und ‚Projektmanagement‘, neu hinzugekommen sind die Kapitel ‚Vertragsmanagement‘ und ‚Verhandlungsmanagement‘.

About the authors

Die Herausgeber

Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universität Berlin.

Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.

Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universität Berlin.

Table of contents (8 chapters)

  • Auftragsmanagement

    Jacob, Frank

    Pages 1-57

  • Anfragenbewertung und Angebotserstellung

    Geiger, Ingmar (et al.)

    Pages 59-89

  • Erlösgestaltung im Projektgeschäft

    Plinke, Wulff (et al.)

    Pages 91-136

  • Auftragsfinanzierung und Financial Engineering

    Backhaus, Klaus (et al.)

    Pages 137-172

  • Vertragsmanagement

    Berkel, Georg

    Pages 173-222

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Auftrags- und Projektmanagement
Book Subtitle
Mastering Business Markets
Editors
  • Michael Kleinaltenkamp
  • Wulff Plinke
  • Ingmar Geiger
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-01352-3
DOI
10.1007/978-3-658-01352-3
Hardcover ISBN
978-3-658-01351-6
Edition Number
2
Number of Pages
XVI, 438
Number of Illustrations and Tables
144 b/w illustrations
Topics