Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

15 Schritte, die Sie voranbringen

Authors: Preußners, Dirk

  • Expertentipps für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb

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eBook $29.99
price for USA (gross)
  • ISBN 978-3-658-01250-2
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About this book

„Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken, systematisch neue Kunden akquirieren oder bestehende Kunden binden. Zudem lernen Sie, wie Sie Ihre Angebote verbessern, Entscheider überzeugen und souverän hohe Preise durchsetzen. Anhand von Checklisten können Sie prüfen, welche Verbesserungen schon umgesetzt sind und wo noch Handlungsbedarf besteht. Extra: Ausführliche Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen liefern wertvolle Praxistipps, wie Sie im Technischen Vertrieb eine nachhaltige Strategie entwickeln und diese gewinnbringend umsetzen.

About the authors

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls im Springer Gabler Verlag erschienen (3. Auflage 2012).

Table of contents (16 chapters)

  • Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern

    Preußners, Dirk

    Pages 3-7

  • Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind

    Preußners, Dirk

    Pages 9-14

  • Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken

    Preußners, Dirk

    Pages 15-18

  • Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren

    Preußners, Dirk

    Pages 19-27

  • Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen

    Preußners, Dirk

    Pages 29-33

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Bibliographic Information

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Book Title
Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb
Book Subtitle
15 Schritte, die Sie voranbringen
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-01250-2
DOI
10.1007/978-3-658-01250-2
Edition Number
2
Number of Pages
XIII, 137
Number of Illustrations and Tables
14 b/w illustrations
Topics