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Vertriebscontrolling

Methoden im praktischen Einsatz

Authors: Kühnapfel, Jörg B.

  • Unternehmenserfolg durch adäquates Vertriebscontrolling

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  • ISBN 978-3-658-01244-1
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Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen Einsatz

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und Mutmaßung, sondern lässt sich präzise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erläutert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.

About the authors

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Table of contents (9 chapters)

  • Wem nutzt dieses Buch?

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 19-19

  • Was ist Vertriebscontrolling?

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 21-38

  • Quantitativen Methoden als Grundlage des Vertriebscontrollings

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 39-109

  • Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 111-139

  • Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 141-249

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Vertriebscontrolling
Book Subtitle
Methoden im praktischen Einsatz
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-01244-1
DOI
10.1007/978-3-658-01244-1
Edition Number
1
Number of Pages
XVIII, 411
Number of Illustrations and Tables
94 b/w illustrations
Topics