Der erfolgreiche Mediaberater

Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn

Authors: Reinke, Markus I.

  • Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater

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  • ISBN 978-3-658-01200-7
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About this book

Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Medium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches Geschick gefragt. In diesem „Verkaufskurs“ beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Skripte und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.

Neu in der 2. Auflage: Wie Mediaberater auch im Internet-Zeitalter erfolgreich verkaufen und zusätzliche wichtige Checklisten.

About the authors

Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufstrainer mit dem Schwerpunkt Neukundengewinnung und Training für Mediaberater. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern. Sein Buch „Telefoncoaching“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Table of contents (7 chapters)

  • Der moderne Mediaberater

    Reinke, Markus I.

    Pages 15-17

  • So gewinnen Mediaberater Neukunden

    Reinke, Markus I.

    Pages 19-125

  • Stammkunden – Ihr großes Plus

    Reinke, Markus I.

    Pages 127-136

  • Professionelle Einwandbehandlung in der Mediaberatung

    Reinke, Markus I.

    Pages 137-143

  • So schließen Mediaberater souverän ab

    Reinke, Markus I.

    Pages 145-152

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Bibliographic Information

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Book Title
Der erfolgreiche Mediaberater
Book Subtitle
Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-01200-7
DOI
10.1007/978-3-658-01200-7
Softcover ISBN
978-3-658-01199-4
Edition Number
2
Number of Pages
XIV, 160
Number of Illustrations and Tables
5 b/w illustrations
Topics