Overview
- Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater - mit Beispieldialogen, Checklisten und Praxistipps
- Neu in der 2. Auflage: Wie Mediaberater auch im Internet-Zeitalter erfolgreich verkaufen und zusätzliche wichtige Checklisten
- Der komplette Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About this book
Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Medium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches Geschick gefragt. In diesem „Verkaufskurs“ beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Skripte und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.
Neu in der 2. Auflage: Wie Mediaberater auch im Internet-Zeitalter erfolgreich verkaufen und zusätzliche wichtige Checklisten.
Authors and Affiliations
About the author
Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufstrainer mit dem Schwerpunkt Neukundengewinnung und Training für Mediaberater. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern. Sein Buch „Telefoncoaching“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
Bibliographic Information
Book Title: Der erfolgreiche Mediaberater
Book Subtitle: Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
Authors: Markus I. Reinke
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01200-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
Softcover ISBN: 978-3-658-01199-4Published: 04 November 2013
eBook ISBN: 978-3-658-01200-7Published: 08 October 2013
Edition Number: 2
Number of Pages: XIV, 160
Number of Illustrations: 5 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Careers in Business and Mangagement