Führen ohne Druck

Erfolgreiches Bankgeschäft ohne Zielvorgaben und vertriebsabhängige Vergütungen

Authors: Kronawitter, Ernst

  • So erzielen Banker ohne Vertriebsdruck optimale Verkaufsergebnisse
  • Mitarbeiter schildern praxisnah die Erfolgfaktoren eines modernen Führungskonzeptes
  • Mit Gastbeiträgen von Ulrich Wickert und Reinhard K. Sprenger
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  • ISBN 978-3-658-01022-5
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  • ISBN 978-3-658-01021-8
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About this book

Dieses Buch zeigt am Beispiel der Raiffeisenbank Ichenhausen und ihrer Mitarbeiter, dass es zum unternehmerischen und persönlichen Erfolg keine Vertriebsvorgaben braucht, sondern eine individuelle Motivation und einen ausgeprägten Teamgeist. Im Mittelpunkt stehen daher die persönlichen Ziele und Wünsche jedes Mitarbeiters – und die Position, die die Geschäftsleitung dazu bezieht. Ernst Kronawitter schildert praxisnah eine Fülle von typischen Situationen aus dem täglichen Arbeitsleben, die es dem Leser leicht machen, Leitlinien für das eigene Handeln daraus abzuleiten. Das in der Raiffeisenbank Ichenhausen erfolgreich praktizierte Modell eignet sich als Vorbild auch für Unternehmen anderer Branchen. Ein eindrucksvoller Praxisbericht, der zeigt, dass ein menschlich-harmonisches Arbeitsumfeld und rentables Geschäft kein Widerspruch sein müssen.

Mit Gastbeiträgen von Ulrich Wickert und Dr. Reinhard K. Sprenger.

About the authors

Ernst Kronawitter ist Vorstand der Raiffeisenbank Ichenhausen eG.

Table of contents (51 chapters)

  • Einleitung

    Kronawitter, Ernst

    Pages 15-16

  • Im Gespräch: Michael Hösle

    Kronawitter, Ernst

    Pages 17-20

  • Der „andere Weg“ führt nach Ichenhausen

    Kronawitter, Ernst

    Pages 21-24

  • Verzicht auf individuelle Vorgaben und Produktkampagnen

    Kronawitter, Ernst

    Pages 25-29

  • Frei von Provisionen oder variablen Vergütungen

    Kronawitter, Ernst

    Pages 31-33

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Bibliographic Information

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Book Title
Führen ohne Druck
Book Subtitle
Erfolgreiches Bankgeschäft ohne Zielvorgaben und vertriebsabhängige Vergütungen
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-01022-5
DOI
10.1007/978-3-658-01022-5
Softcover ISBN
978-3-658-01021-8
Edition Number
1
Number of Pages
XIV, 211
Topics