Investitionsgüter erfolgreich verkaufen

So machen Sie sich fit für die Praxis

Authors: Maas, Martin

  • Komprimiertes Know-how für die tägliche Verkaufspraxis im Investitionsgütervertrieb

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eBook $34.99
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  • ISBN 978-3-658-00839-0
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About this book

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.

Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.

About the authors

Martin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2006 ist er als Regional Director Production Printing Businesss Group bei Ricoh Deutschland tätig. Er ist Autor des bei Springer Gabler erschienenen Titels "Praxiswissen Vertrieb" (4. Auflage 2012).

Table of contents (3 chapters)

  • Einführung in die Verkaufspraxis von Investitionsgütern und Vorbereitung des Trainingsprogramms

    Maas, Martin

    Pages 1-33

  • Machen Sie sich fit für die Praxis

    Maas, Martin

    Pages 35-74

  • Und was kommt dann? Tipps für Ihre Zukunft

    Maas, Martin

    Pages 75-126

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Bibliographic Information

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Book Title
Investitionsgüter erfolgreich verkaufen
Book Subtitle
So machen Sie sich fit für die Praxis
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-00839-0
DOI
10.1007/978-3-658-00839-0
Hardcover ISBN
978-3-658-00838-3
Edition Number
1
Number of Pages
XVIII, 131
Number of Illustrations and Tables
60 b/w illustrations
Topics