Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess

Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse

Authors: Birgelen, Dominik

  • Worauf es im Verkaufsgespräch wirklich ankommt

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eBook $44.99
price for USA (gross)
  • ISBN 978-3-658-00837-6
  • Digitally watermarked, DRM-free
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Hardcover $59.99
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  • ISBN 978-3-658-00836-9
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About this book

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen. 

About the authors

Dominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburger Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist.

Table of contents (19 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess
Book Subtitle
Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-00837-6
DOI
10.1007/978-3-658-00837-6
Hardcover ISBN
978-3-658-00836-9
Edition Number
1
Number of Pages
287
Topics