Interaktives Marketing

Konkurrenzvorteile am Point-of-Sale

Möglichkeiten der Erfassung, Bewertung und Folgenabschätzung

Authors: Lotzkat, Lucie

  • ​Wirtschaftswissenschaftliche Studie

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About this book

​Da Kaufentscheidungen mehrheitlich erst am Point-of-Sale (POS) getroffen werden, stehen die dort zum Kauf angebotenen Produkte und Marken in einem mehr oder weniger starken Konkurrenzverhältnis. Es wird ein als Punktbewertungsmodell angelegtes Instrument entwickelt, das diese am POS beobachtbare Konkurrenz in seiner Vielfalt erfasst, operationalisiert und bewertet. Das Vorgehen wird im Anschluss in ausgewählten Handelsmärkten getestet und hinsichtlich seiner Prognosekraft für den Produkterfolg beurteilt. Außerdem wird die Frage nach den Konkurrenzursachen und damit auch nach den Beeinflussungsmöglichkeiten der Produkt-/Markenpräsenz am POS gestellt.    

About the authors

Dr. Lucie Lotzkat ist als Unternehmensberaterin tätig und promovierte extern am Lehrstuhl für Marketing der Universität Göttingen.

Table of contents (7 chapters)

  • Einleitung

    Lotzkat, Lucie

    Pages 1-6

  • Entwicklung und Darstellung des analytischen Bezugsrahmens

    Lotzkat, Lucie

    Pages 7-20

  • Stand der einschlägigen Forschung

    Lotzkat, Lucie

    Pages 21-46

  • Erfassung und Bewertung von Konkurrenzbeziehungen am Point-of-Sale

    Lotzkat, Lucie

    Pages 47-168

  • Erklärung und Steuerung von Konkurrenzbeziehungen am POS

    Lotzkat, Lucie

    Pages 169-216

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Bibliographic Information

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Book Title
Konkurrenzvorteile am Point-of-Sale
Book Subtitle
Möglichkeiten der Erfassung, Bewertung und Folgenabschätzung
Authors
Series Title
Interaktives Marketing
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-00205-3
DOI
10.1007/978-3-658-00205-3
Softcover ISBN
978-3-658-00204-6
Edition Number
1
Number of Pages
XVIII, 334
Topics