Hindernislauf Marketing

Erleuchtung - Ernüchterung - Durchbruch

Authors: Backhaus, Klaus

  • Wie Sie im Marketing alle Hürden nehmen 

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  • ISBN 978-3-658-00018-9
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About this book

Klaus Backhaus erzählt auf unterhaltsame Weise, wie vieles, das in der Praxis unter dem Mäntelchen einer ausgeprägten Marktorientierung verkauft wird, nichts anderes ist als Märchenerzählerei.
So nimmt die Geschichte ihren Lauf. Trotz gefühlter Marktorientierung gehen in der „Deutschen Maschinenbau AG“ die Marktanteile zurück. Statt jedoch gemeinsam nach den Ursachen für die Marktanteilsverluste zu fahnden, verstricken sich die Beteiligten in gegenseitigen Schuldzuweisungen. Erst als der Marketingleiter zu Wort kommt, scheint sich das Blatt zu wenden. In der operativen Umsetzung wird jedoch deutlich, dass der Teufel im Detail steckt.
Nach der Erleuchtung und der darauf folgenden Ernüchterung gelingt der Durchbruch erst, als der CEO das Anliegen zu seiner Sache macht und persönlich gelebte Marktorientierung einklagt.
Denn Marketing ist mehr als die Existenz einer Marketingabteilung. Es ist die gelebte gemeinsame Werteorientierung und damit für jeden Mitarbeiter im Unternehmen relevant. Wer nicht bereit ist, dies zu leben, kann niemals marktorientiert agieren.

About the authors

Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus ist Direktor des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen- und Systemtechnologien der Universität Münster.

Reviews

Pressestimmen:

"[...] liefert auf humorvolle Weisen einen Einstieg in das Thema und regt zum weiteren Nachdenken an." www.marketingfish.de, 06.02.2013


Table of contents (3 chapters)

  • Die Erleuchtung

    Backhaus, Klaus

    Pages 11-34

  • Die Ernüchterung

    Backhaus, Klaus

    Pages 35-58

  • Der Durchbruch

    Backhaus, Klaus

    Pages 59-81

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Bibliographic Information

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Book Title
Hindernislauf Marketing
Book Subtitle
Erleuchtung - Ernüchterung - Durchbruch
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-00018-9
DOI
10.1007/978-3-658-00018-9
Hardcover ISBN
978-3-658-00017-2
Edition Number
1
Number of Pages
84
Number of Illustrations and Tables
1 b/w illustrations, 3 illustrations in colour
Topics