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Angebotsbearbeitung — Schnittstelle zwischen Kunden und Lieferanten

Kundenorientierte Angebotsbearbeitung für Investitionsgüter und industrielle Dienstleistungen

  • Book
  • © 1999

Overview

Editors:
  1. VDI-EKV

    1. VDI-Gesellschaft Entwicklung Konstruktion Vertrieb, Düsseldorf, Germany

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  • Angebotsbearbeitung ist die Schnittstelle, wo sich die Kundenbeziehungen entscheiden.
  • Angebotsbearbeitung als durchgängige Prozeßkette sichert den Erhalt aller wichtigen Informationen und liefert die notwendigen Meilensteine, die in dieser Zusammenstellung der organisatorischen Aspekte behandelt werden.
  • Diese moderne Konzeption des Aufgabenfeldes reformiert die Vertriebsorganisation.

Part of the book series: VDI-Buch (VDI-BUCH)

Part of the book sub series: Praxis des technischen Vertriebs (VDI-PRAXIS)

  • 1163 Accesses

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIII
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  2. Einleitung

    • VDI-EKV
    Pages 1-3

  3. Grundlagen der Angebotsbearbeitung

    • VDI-EKV
    Pages 5-25

  4. Ablauf der Angebotsbearbeitung

    • VDI-EKV
    Pages 27-71

  5. Methoden der Angebotsbearbeitung

    • VDI-EKV
    Pages 73-156

  6. Organisatorische Aspekte der Angebotsbearbeitung

    • VDI-EKV
    Pages 157-173

  7. Zusammenfassung

    • VDI-EKV
    Pages 175-175

  8. Back Matter

    Pages 177-191
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Keywords

About this book

Konkurrenzfähige, abgestimmte Angebote sollen den Kunden zufriedenstellen und dem Lieferanten eine solide Basis für seine Planungen liefern. Angebotsplanung und Produktplanung lassen sich nicht aus der Prozeßkette des Unternehmens isolieren. Hier werden Methoden und Instrumente der Angebotsbearbeitung für Investitionsgüter und industrielle Dienstleistungen dargestellt, umfassend und praxisgerecht. Die Prozeßkette als Grundlage der Beziehungen zu anderen Unternehmensteilen wird analysiert und daraus ein Organisationsmodell für die Angebotsbearbeitung entwickelt.

Editors and Affiliations

  • VDI-Gesellschaft Entwicklung Konstruktion Vertrieb, Düsseldorf, Germany

    VDI-EKV

Bibliographic Information

  • Book Title: Angebotsbearbeitung — Schnittstelle zwischen Kunden und Lieferanten

  • Book Subtitle: Kundenorientierte Angebotsbearbeitung für Investitionsgüter und industrielle Dienstleistungen

  • Editors: VDI-EKV

  • Series Title: VDI-Buch

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-58543-2

  • Publisher: Springer Berlin, Heidelberg

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1999

  • Hardcover ISBN: 978-3-540-64281-7Published: 04 November 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-642-63638-7Published: 13 October 2012

  • eBook ISBN: 978-3-642-58543-2Published: 07 March 2013

  • Series ISSN: 2512-5281

  • Series E-ISSN: 2512-529X

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIII, 191

  • Topics: Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing, Business and Management, general

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