Xpert.press

Produktvertrieb in der IT-Branche

Die SPIN-Methode

Editors: Versteegen, Gerhard (Hrsg.)

  • Konkreter Leitfaden für den Vertrieb von Software-Produkten
  • Grundlegendes Know-how für die Funktionsweise des Vertriebs im IT-Bereich
  • Zukunftsweisende Modelle und Methoden – u.a. aus den USA
  • Praktische Anwendungsbeispiele für die erfolgreiche Umsetzung
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About this book

Der Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden für erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erläutert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl Neueinsteiger als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfügung. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die tägliche Vertriebsarbeit. Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate.

Table of contents (8 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Produktvertrieb in der IT-Branche
Book Subtitle
Die SPIN-Methode
Editors
  • Gerhard Versteegen
Series Title
Xpert.press
Copyright
2004
Publisher
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
Copyright Holder
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
eBook ISBN
978-3-642-18818-3
DOI
10.1007/978-3-642-18818-3
Softcover ISBN
978-3-642-62305-9
Series ISSN
1439-5428
Edition Number
1
Number of Pages
XVI, 293
Topics