VDI-Buch

Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

Praxisstrategien und Wege zur Kostensenkung - für Einkauf, Logistik und Vertrieb

Authors: Wannenwetsch, Helmut

  • Umfassendes Praxiswissen über Einkaufsverhandlungen im In- und Ausland
  • Neu strukturierte Beispiele und Fakten
  • Mit aktualisierten Wirtschaftsdaten
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  • ISBN 978-3-642-39894-0
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About this book

Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.

Besondere Highlights:

  • Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
  • Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
  • Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
  • neue Fassung der Incoterms
  • Aktualisierung der Länderindizes und beim Korruptionsindex,
  • Frühwarnsysteme im Einkauf
  • Vertragsmanagement (neuer Beitrag)

About the authors

Professor Dr. Helmut H. Wannenwetsch, geb. 1957, studierte in München und promovierte in Augsburg. Nach langjähriger praktischer Erfahrung in den Bereichen Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Projektmanagement in multinationalen Unternehmen war er zuletzt in der logistischen Programmführung eines großen deutschen Konzerns der Luft- und Raumfahrtindustrie tätig. Seit 1996 lehrt Prof. Wannenwetsch an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg, Mannheim, University of Cooperative Education, die Fachgebiete Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Produktion im Grund- und Hauptstudium. Daneben führt er erfolgreiche Seminare und Beratungen für Unternehmen und Organisationen durch.

Table of contents (25 chapters)

  • Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern

    Wannenwetsch, Helmut

    Pages 1-8

  • Die richtige organisatorische Vorbereitung

    Wannenwetsch, Helmut

    Pages 9-20

  • Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde

    Wannenwetsch, Helmut

    Pages 21-28

  • Die eigentliche Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichung

    Wannenwetsch, Helmut

    Pages 29-43

  • Verkäufer als Verhandlungspartner

    Wannenwetsch, Helmut

    Pages 45-55

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Bibliographic Information

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Book Title
Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
Book Subtitle
Praxisstrategien und Wege zur Kostensenkung - für Einkauf, Logistik und Vertrieb
Authors
Series Title
VDI-Buch
Copyright
2013
Publisher
Springer Vieweg
Copyright Holder
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
eBook ISBN
978-3-642-39894-0
DOI
10.1007/978-3-642-39894-0
Hardcover ISBN
978-3-642-39893-3
Edition Number
4
Number of Pages
XIV, 413
Number of Illustrations and Tables
80 b/w illustrations
Topics