Umsetzungsmanagement von Preisstrategien

Wie Sie Ihre Preise erfolgreich und nachhaltig zum Laufen bringen

Authors: Huckemann, Matthias, Krug, Thorsten

  • Preisstrategien konsequent und dauerhaft umsetzen
  • Mehr-Wert-Leistungen entwickeln und erfolgreich verkaufen
  • Mit anschaulichen Praxisbeispielen internationaler Unternehmen​
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About this book

Die richtigen Preisstrategien sind unabdingbar für die nachhaltige Profitabilität und die Wettbewerbs- bzw. Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens. Preiserhöhungen sind in diesem Kontext die Königsdisziplin im Vertrieb. Aktuell existiert jedoch noch eine entscheidende Schwachstelle: Die Strategie steht im Fokus, die Umsetzung dagegen führt eher ein Schattendasein.

Matthias Huckemann und Thorsten Krug bieten Ihnen mit „Umsetzungsmanagement von Preisstrategien“ konkrete Anregungen und Ideen zur erfolgreichen und wirkungsvollen Implementierung von Preisstrategien durch den Vertrieb an. Sie zeigen die Stellhebel für profitables, nachhaltiges Wachstum und stellen Möglichkeiten vor, wie Sie die Herausforderungen, die bei der Umsetzung von Preisstrategien auf Sie zukommen, meistern können.

„Das Thema Preisstrategien ist relevant; die Umsetzung ein Schlüssel. Was aber vorerst so griffig daherkommt, erweist sich als vielschichtig und anspruchsvoll. Preise sind ein umfassender Zugang des Kunden und des Anbieters zum Wert von Zusammenarbeit und Leistung. Das Buch hat nicht nur Substanz, es liest sich auch spannend. Ich wünsche ihm eine große Verbreitung, besonders im Interesse der Unternehmen und der Verantwortlichen, die bessere Preise im Markt implementieren wollen.“
Prof. Dr. Christian Belz, Universität St. Gallen

„Strategie ohne realistische Selbstreflexion des eigenen Unternehmens und ohne hinreichende konkrete Markt- und Wettbewerbskenntnisse scheitert. Der Preis ist eine Wettbewerbsgröße, er definiert die Leistungssubstanz. Konsequenz im Preisverhalten ist damit schon eine strategische Aufgabe.“
Josef Hattig (u.a.): Senator für Wirtschaft und Häfen der Freien Hansestadt Bremen (1997 -2003); Geschäftsführer Beck & Co (1972 – 1997); Vorsitzender des Aufsichtsrats der Deutschen Post AG (1996 – 2006)

About the authors

Matthias Huckemann ist seit 1987 Berater und seit 1992 Partner bei Mercuri International, der führenden, auf Vertrieb und Marketing spezialisierten Trainings- und Beratungsgesellschaft. Sein Schwerpunkt liegt in der Konzeption und Umsetzung von Aktionsprogrammen, um messbar die Effizienz der Vertriebsarbeit zu steigern. Weiterhin ist er für die Akquisition, Koordination und Umsetzung internationaler Projekte zuständig. Zu seinen Kunden gehören Unternehmen wie B. Braun, Bizerba, Medtronic, Mölnlycke, Wacker Chemie, Expertum-Gruppe oder die 3M. Er ist Autor der Fachbücher „Messen Messbar Machen“ (6. Auflage) „Euro-Preis-Marketing“, „Verkaufs-Prozess-Management“ und „Vertriebsguide 2003-2004“ sowie zahlreicher Artikel und Studien. Bei Borussia Dortmund war er drei Jahre Abteilungsleiter für den Bundesliga Handball. Hobbys: Handball, Fußball, Laufen/Marathon, Bücher. Matthias Huckemann ist verheiratet und hat zwei Töchter (14 und 12 Jahre)

Thorsten Krug begann seine Laufbahn 1988 bei B. Braun. Nach seiner Ausbildung und einem anschließenden Trainee-Programm fungierte er als Marketing Manager in der Abteilung Marketing Verbundunternehmen. Von 1994 bis 1997 war er Verkaufsleiter bei Sherwood Medical/Klinika Medical und von 1998 bis 2000 war er als Division Manager bei Smith& Nephew für das Osteuropa-Geschäft verantwortlich. Nach seiner Rückkehr zu B. Braun 2000 war er einige Jahre Verkaufsleiter, bevor er die heutige Funktion im Großkundenmanagement übernahm. Als Leiter des Core Teams „Pricing for Value ist er zuständig für die Profitablitäts-Initiativen der Sparte Hospital Care und die Konzeption, Durchführung und Umsetzung des modularen Sales Excellence Workhop-Programms gemeinsam mit Mercuri International. Im Jahr 2008 absolvierte Thorsten Krug an der UNIKIMS (die Management School der Universität Kassel) erfolgreich das Studium „Certified Health Care Management“. Thorsten Krug ist verheiratet und hat einen 14-jährigen Sohn. Seine Hobbys sind Fußball, Laufen und Reisen in die USA.

Der Gastautor Andreas Joehle trat 1985 in die 3M Deutschland GmbH ein und übernahm Aufgaben mit nationaler und internationaler Verantwortung in unterschiedlichen Medical-Sparten, zuletzt als General Sales und Marketing Manager für das Krankenhausgeschäft. 1998 wechselte er zu Coloplast A/S in der Funktion Managing Director Deutschland, Österreich, Schweiz. Später übernahm er dort ergänzend die Leitung der HSC Unternehmensgruppe im Bereich Home Care. 2005 wechselte er zur Medtronic International in der Schweiz und übernahm dort die Leitung der europäischen Diabetes Division. Im Jahr 2008 übernahm er die Leitung der Surgical Division bei der schwedischen Mölnlycke Health Care Gruppe und zeichnete bis 31. Dezember 2012 verantwortlich für das globale Geschäft dieser Geschäftseinheit. Andreas Joehle hat drei erwachsene Kinder und wohnt derzeit mit seiner langjährigen Partnerin in der Schweiz. In seiner Freizeit widmet er sich gerne seiner Familie, der Kunst und Literatur und dem Sport. Geprägt durch seinen beruflichen Werdegang, lautet sein Credo: „Medizin ist mein Leben.“

Table of contents (6 chapters)

  • Mit welchen Veränderungen werden Unternehmen konfrontiert?

    Huckemann, Matthias (et al.)

    Pages 1-4

  • Was sind die Stellhebel für profitables, nachhaltiges Wachstum?

    Huckemann, Matthias (et al.)

    Pages 5-16

  • Warum ist es herausfordernd, Preisstrategien umzusetzen?

    Huckemann, Matthias (et al.)

    Pages 17-36

  • Wie werden Preisstrategien nachhaltig erfolgreich umgesetzt?

    Huckemann, Matthias (et al.)

    Pages 37-112

  • Wie werden Preisstrategien international erfolgreich und nachhaltig umgesetzt?

    Huckemann, Matthias (et al.)

    Pages 113-156

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Bibliographic Information

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Book Title
Umsetzungsmanagement von Preisstrategien
Book Subtitle
Wie Sie Ihre Preise erfolgreich und nachhaltig zum Laufen bringen
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
eBook ISBN
978-3-642-37126-4
DOI
10.1007/978-3-642-37126-4
Hardcover ISBN
978-3-642-37125-7
Edition Number
1
Number of Pages
XXVII, 163
Number of Illustrations and Tables
59 b/w illustrations
Topics