VDI-Buch

Technischer Vertrieb

Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing

Authors: Kleinaltenkamp, Michael, Saab, Samy

  • Alle relevanten Themen werden auf den Punkt gebracht
  • Die wichtigsten Konzepte und Methoden werden leicht verständlich mit Praxisbeispielen dargestellt
  • LeserInnen bekommen einen umfassenden und gleichzeitig schnellen Überblick in das Fachgebiet
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About this book

Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in das Fach Technischer Vertrieb / Business-to-Business-Marketing. Es werden alle wichtigen Themen des Faches behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem und anderem nicht-kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Überblick in das Gebiet zu ermöglichen.

About the authors

Univ.-Professor Dr. Michael Kleinaltenkamp ist Inhaber der Professur für Business- und Dienstleistungsmarketing am Marketing-Department der Freien Universität Berlin. In dieser Funktion ist er Wissenschaftlicher Leiter des Studiengangs „Executive Master of Business-to-Business-Marketing" (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb) an der Freien Universität Berlin

Dr. Samy Saab ist als Projektreferent im Bereich Marketing Rail bei der DB Schenker Rail GmbH in Mainz tätig. Zuvor war er wissenschaftlicher Mitarbeiter und Studienbetreuer im Studiengang „Executive Master of Business-to-Business-Marketing" (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb) an der Freien Universität Berlin.

Table of contents (6 chapters)

  • Einführung in das Business-to-Business-Marketing

    Prof.Dr. Michael Kleinaltenkamp, Dr. Samy Saab

    Pages 1-14

  • Grundlagen des Business-to-Business-Marketing

    Prof.Dr. Michael Kleinaltenkamp, Dr. Samy Saab

    Pages 15-38

  • Strategisches Business-to-Business-Marketing

    Prof.Dr. Michael Kleinaltenkamp, Dr. Samy Saab

    Pages 39-80

  • Instrumente des Business-to-Business-Marketing

    Prof.Dr. Michael Kleinaltenkamp, Dr. Samy Saab

    Pages 81-154

  • Marketing-Organisation und Implementierung

    Prof.Dr. Michael Kleinaltenkamp, Dr. Samy Saab

    Pages 155-178

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Bibliographic Information

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Book Title
Technischer Vertrieb
Book Subtitle
Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing
Authors
Series Title
VDI-Buch
Copyright
2009
Publisher
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
Copyright Holder
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
eBook ISBN
978-3-540-79533-9
DOI
10.1007/978-3-540-79533-9
Softcover ISBN
978-3-540-79532-2
Edition Number
1
Number of Pages
XIV, 270
Number of Illustrations and Tables
68 b/w illustrations
Topics