Authors:
- Orientierung auf die Geschäftsprozesse als Grundlage des Managements ist auch im Vertrieb sinnvoll.
- Die hier beschriebenen neuen Konzepte wurden von Praktikern diskutiert und mit Beispielen aus der Praxis belegt.
Part of the book series: VDI-Buch (VDI-BUCH)
Part of the book sub series: Praxis des technischen Vertriebs (VDI-PRAXIS)
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Table of contents (9 chapters)
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Front Matter
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Grundlagen des Prozeßmanagements
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Front Matter
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Kundenprozesse
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Front Matter
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Kommunikation zwischen Anbieter und Nachfrager
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Front Matter
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Back Matter
About this book
Authors and Affiliations
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Institut für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Freie Universität Berlin, Berlin, Germany
Michael Ehret, Michael Kleinaltenkamp
Bibliographic Information
Book Title: Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb
Book Subtitle: Neue Konzepte und erprobte Beispiele für das Business-to-Business Marketing
Authors: Michael Ehret, Michael Kleinaltenkamp
Series Title: VDI-Buch
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-58868-6
Publisher: Springer Berlin, Heidelberg
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1998
Hardcover ISBN: 978-3-540-64279-4Published: 20 August 1998
Softcover ISBN: 978-3-642-63768-1Published: 04 October 2012
eBook ISBN: 978-3-642-58868-6Published: 07 March 2013
Series ISSN: 2512-5281
Series E-ISSN: 2512-529X
Edition Number: 1
Number of Pages: IX, 237
Topics: Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing, Marketing