Erfolgreiche Praxisbeispiele im Online Marketing

1. Front Matter

   Pages I-VIII

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2. Von der Corporate Site zum Databased Online Marketing — Grundlagen und Entwicklungsperspektiven

   • Jörg Link, Daniela Tiedtke

   Pages 1-25

3. Online-Umsetzung des direkten Geschäftsmodells von Dell

   • Torsten Dörffeldt, Monika Glasner, Torsten Schwarz

   Pages 27-41

4. www.ups.com — Zeitalter der Logistik

   • Christian Mahlke

   Pages 43-55

5. Der Lufthansa InfoFlyway im Rahmen der Direktvertriebsstrategie der Deutschen Lufthansa AG

   • Roland Conrady, Markus Orth

   Pages 57-82

6. Bestwestern.de

   • Gabriele Schulze

   Pages 83-98

7. Primus-Online — Vermarktung von Waren und Dienstleistungen über das Internet

   • Thomas Schulte-Huermann

   Pages 99-121

8. www.deutz.de — Nutzung von strategischen Kommunikationsvorteilen im Internet

   • Bernhard Raps

   Pages 123-150

9. Booz·Allen & Hamilton

   • Rolf W. Habbel, Alfred Lambeck

   Pages 151-169

10. Dr. Oetker im Internet — ein Rückblick auf über drei Jahre erfolgreiches Online Marketing

    • Christian Bachem, Thomas Mörsdorf

    Pages 171-196

11. Online-Aktivitäten der VICTORIA Versicherungen unter besonderer Berücksichtigung der Kontroverse „Online-Insurance versus Ausschließlichkeitsvertrieb“

    • Olaf Riemer

    Pages 197-235

12. „@BMW“

    • Jost Matheisen

    Pages 237-253

13. Libri.de: ein erfolgreiches Beispiel für mehrstufige Vertriebsmodelle im Internet

    • Matthias Schrader

    Pages 255-269

14. Conrad Electronic im Internet — ein erfolgreiches Praxisbeispiel im Online Marketing

    • Jan Gebert, Thomas Mörsdorf

    Pages 271-290

15. Elektronische Marktplätze im B2B-Bereich — die Zukunft?

    • Thomas Zeller

    Pages 291-300

16. Direkt Anlage Bank: eine neue Ära des Online-Brokerage

    • Matthias Kröner

    Pages 301-314

17. Back Matter

    Pages 315-330

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Immer mehr Unternehmen beschäftigen sich mit der Frage der Wirtschaftlichkeit, des richtigen Zeitpunktes sowie der Konzeption und optimalen Ausgestaltung eines eigenen Internet-Auftritts. Allgemein besteht immer noch eine relativ hohe Unsicherheit in all diesen Fragen; gesucht werden daher Erfahrungsberichte und Musterbeispiele, die eine Orientierungsfunktion im Sinne eines Benchmarking bieten können. Zusätzlich zu den 11 besonders namhaften und erfolgreichen Unternehmen aus der ersten Auflage (u.a. DELL, Lufthansa, Victoria-Versicherung) schildern in der neuen Auflage auch Best Western Hotels, Booz¨Allen & Hamilton sowie UPS, welche Marktsituation, Ziele, Strategien und Gestaltungsmerkmale ihrem Internet-Auftritt zugrundeliegen, und welche Erfahrungen und Erfolge bislang vorliegen. Viele der vorgestellten Online-Auftritte sind in ihrer besonderen Qualität, z.B. durch Preisverleihungen, Rankings, Besuchs- oder Umsatzerfolge, bestätigt worden.

• Ausschliesslichkeitsvertrieb
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• Online-Marketing
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• Vertrieb
• Vertriebsstrategie

• Fachbereich 7, Fachgebiet Controlling und Organisation, Universität Gh Kassel, Kassel, Germany

  Jörg Link, Daniela Tiedtke

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