Der Markt für Zeitungen und Zeitschriften hat sich vom Verkäufer- zum Käufermarkt gewandelt und ist durch Phänomene einer reifen Marktphase gekennzeichnet, die ein Umdenken in der Anwendung vertriebspolitischer Instrumentarien erfordern. Es stellt sich die Frage, welches Sortiment das richtige für ein Einzelhandelsgeschäft ist.

Auf der Basis einer umfangreichen empirischen Konsumentenbefragung entwickelt Thomas Dobbelstein ein Modell, welches Aussagen über die Pressekäufer in beliebigen Verkaufsstellen, über ihr Kaufverhalten und letztlich über das Umsatzpotenzial für Presseerzeugnisse in einem Geschäft ermöglicht. Er legt dabei mikrogeographische Daten zu Grunde und stützt sich auf die Annahme, dass der Besuch eines Geschäftes von seiner Attraktivität und der zurückzulegenden Entfernung abhängt. In einer beispielhaften Anwendung vergleicht der Autor die ermittelten Umsatzpotenziale mit den tatsächlich erzielten Umsätzen. Die methodischen Erkenntnisse sind auf fast jede Warengruppe übertragbar.

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About the author

Dr. Thomas Dobbelstein promovierte bei Prof. Dr. Lothar Müller-Hagedorn am Seminar für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Handel und Distribution der Universität zu Köln. Er ist heute Professor für Handelsbetriebslehre an der Berufsakademie - Staatliche Studienakademie Ravensburg.

Bibliographic Information

Book Title: Marktpotenzialanalysen als Basis der Sortimentspolitik
Book Subtitle: Das Beispiel Presseartikel
Authors: Thomas Dobbelstein
Series Title: Gabler Edition Wissenschaft
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89812-8
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2002
Softcover ISBN: 978-3-8244-7584-1Published: 25 February 2002
eBook ISBN: 978-3-322-89812-8Published: 21 December 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XXV, 445
Number of Illustrations: 18 b/w illustrations
Topics: Business and Management, general

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Table of contents (6 chapters)

Front Matter

Problemstellung und Gang der Arbeit

Definitorische Grundlagen und Rahmenbedingungen des Pressemarktes

Die Sortimentsplanung im Rahmen des Category Managements

Analyse des Kaufverhaltens bei Presseerzeugnissen und Entwicklung eines Modells zur verkaufsstellenindividuellen Marktpotentialanalyse

Kalibrieren und exemplarisches Anwenden des Modells

Zusammenfassende Bewertung und Ausblick

Back Matter

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