Praxishandbuch Firmenkundengeschäft

1. Front Matter

   Pages 3-12

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2. Kundenbedürfnisse und Profitabilität von Marktsegmenten

   1. Front Matter

      Pages 13-13

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   2. Spannungsfeld Segmentierung vs. Kundenbindung im Firmenkundengeschäft

      • Hubert Herpers

      Pages 15-21

   3. Konzern Kommune – der etwas andere Firmenkunde

      • Wolfgang Zender, Sebastian Bergmann

      Pages 23-37

   4. Chancen im Geschäft mit Kommunen und Institutionellen

      • Günter Högner

      Pages 39-48

3. Strategische Positionierungen im Firmenkundengeschäft

   1. Front Matter

      Pages 49-49

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   2. Aktive Marktbearbeitung im mittelständischen Firmenkundengeschäft

      • Michael Fröhlich

      Pages 51-58

   3. Existenzgründung

      • Frank Brockmann

      Pages 59-72

   4. Sanierung

      • Karl-Heinz Weber

      Pages 73-85

   5. Strategische Positionierung einer Großbank im Firmenkundengeschäft

      • Wilhelm von Haller

      Pages 87-94

4. Wachstumsmärkte im Firmenkundengeschäft

   1. Front Matter

      Pages 95-95

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   2. Corporate Finance für den Mittelstand

      • Christoph Schulz

      Pages 97-107

   3. Fördermöglichkeiten der KfW für Unternehmen und Gründer

      • Jochen Struck

      Pages 109-128

   4. Zur Bedeutung von Private Equity im mittelständischen Unternehmenssektor

      • Carsten Schmeding, Diethard B. Simmert

      Pages 129-148

   5. Nachfolgeregelung im Mittelstand

      • Horst Kary, Hermann Dittmers

      Pages 149-175

   6. Einsatz von Derivaten bei mittelständischen Unternehmen

      • Ulrich Kirchhoff, Heinz-Josef Bickers

      Pages 177-192

   7. Internationales Firmenkundengeschäft

      • Christoph Holzem

      Pages 193-206

   8. Zahlungsverkehr als Basis der Firmenkundenbeziehung

      • Bernd M. Fieseler

      Pages 207-223

   9. Factoring

      • Hendrik Harms

      Pages 225-240

   10. Chancen im Leasingmarkt – Leasing als Verbundprodukt der Spa rkassen

       • Hans-Michael Heitmüller

       Pages 241-258

• Altersversorgung
• Bankberater
• Bankbereich
• Banken
• Bankpraxis
• Factoring
• Finanzkommunikation
• Firmenkundengeschäft
• Kreditgeschäft
• Mittelstand
• Nachfolgeregelung
• Risikomanagement
• Sanierung
• Sparkassen
• Zeitwertkonten

"Das Praxishandbuch bietet eine ganze Reihe von Best-Practice-Beispielen aus dem Sparkassen-, Genossenschafts- und Privatbankbereich, die anschaulich verdeutlichen, wie Unternehmen und ihre Finanzierungspartner mit relativ wenig Aufwand großen Nutzen erzielen können." KSI - Krisen-, Sanierungs- und Insolvenzberatung, 02-2010

Jürgen Hilse ist seit 30 Jahren im Firmenkundengeschäft einer Sparkasse tätig. die Hälfte der Zeit als Marktverantwortlicher, die andere Hälfte als Marktfolge-Vorstand.
Werner Netzel ist seit 2006 als Geschäftsführendes Vorstandsmitglied des Deutschen Sparkassen- und Giroverbandes für die Markt- und Personalstrategie der Sparkassen-Finanzgruppe verantwortlich.
Diethard B. Simmert hat eine Professur an der International School of Management (ISM) in Dortmund und Frankfurt und ist dort Studiengangsleiter für "Corporate Finance". Gleichzeitig ist er Geschäftsführer der "ISM Institut für Rating und Corporate Finance GmbH" in Dortmund.

Policies and ethics