Controlling im Handel

1. Front Matter

   Pages 1-1

   PDF

2. Einführung

   1. Front Matter

      Pages 1-1

      PDF

   2. Aktuelle Rahmenbedingungen für das Controlling in Handelsunternehmen

      • Sven Kispalko, Virginia Moretti

      Pages 3-14

   3. Typische Schwachstellen im Handel

      • Altfrid Neugebauer

      Pages 15-25

3. Steuerungsmodelle

   1. Front Matter

      Pages 27-27

      PDF

   2. Steuerungsmodelle

      • Henning Schmidt, Kai Grönke, Florian Müller

      Pages 29-41

   3. Wachstumsorientierte Filialsteuerung im Handel

      • Stefan Macheleidt, Sebastian Biedermann

      Pages 43-57

   4. Steuerung von Verkauf und Distribution am POS

      • Markus Anzengruber

      Pages 59-78

   5. Corporate Social Responsibility in Handelsunternehmen

      • Markus Anzengruber

      Pages 79-93

4. Planung & Forecasting

   1. Front Matter

      Pages 95-95

      PDF

   2. Strategische Finanzplanung für den Handel

      • Ralf Eberenz

      Pages 97-114

   3. Planung im Handel – schlank, robust, flexibel

      • Michael Buttkus

      Pages 115-130

   4. Kürzer planen, besser steuern

      • Dominique Reuse, Mario Schoeb, Ulrich Teuscher

      Pages 131-140

   5. Vom Urknall zur Prognose

      • Mareike Clasen

      Pages 141-157

   6. Praxisbericht: Umsetzung einer treiberbasierten Vertriebs- und Finanzhochrechnung

      • Wolfgang Schauerte-Lüke

      Pages 159-181

5. Reporting

   1. Front Matter

      Pages 183-183

      PDF

   2. Kennzahlen zur Steuerung im Handel

      • Thomas Langer, Bernd Seufert

      Pages 185-199

   3. Reporting im Handel

      • Jörg Decker, Stefan Sexl

      Pages 201-217

   4. Reporting bei Fressnapf

      • Alessandro Leonetti, Philipp Blume

      Pages 219-235

   5. Der Group Reporting Prozess

      • Markus Hees, Markus Kirchmann

      Pages 237-248

Wirtschaftliche Schwierigkeiten und Insolvenzen namhafter Handelsunternehmen in jüngster Zeit zeigen: Es genügt nicht mehr, Waren in Katalogen und Verkaufsräumen zu präsentieren, in der Hoffnung darauf, dass sich mit zunehmender Sortimentsbreite auch Konsumenten finden. Aufgrund des massiven Wettbewerbs lassen sich Preissteigerungen nur schwer durchsetzen, gleichzeitig sind Maßnahmen zur Kostenreduzierung bereits bis zur Schmerzgrenze ausgereizt. Um langfristig am Markt zu bestehen, muss sich der Handel jetzt mit neuen Strategien auseinandersetzen. Die Umsetzung innovativer Konzepte wird jedoch meist nur stiefmütterlich betrieben. Ziel dieses Buches ist es, einen Überblick zur Steuerungssystematik von Handelsunternehmen zu geben und praxisbewährte Lösungsansätze anzubieten. Die Autoren geben Einblick in ihre fundierte Erfahrung aus Industrie- und Beratertätigkeit und beschreiben anschaulich in der Praxis umsetzbare Ansätze, die gerade in traditionellen Handelsunternehmen (noch) nicht verbreitet sind.

• Change Management (Handel)
• IT-Systeme (Handel)
• Planung (Handel)
• Reporting (Handel)
• Steuerungsinstrumente (Handel)

“… Dieses Herausgeberwerk bietet eine Vielzahl unterschiedlicher Beiträge, die sich zu einem guten Überblick zum Handelscontrolling verbinden und praktische Lösungsansätze zu einzelnen Problemstellungen beinhalten. Daher eignet sich dieses Buch sowohl für Controller und  Führungskräfte in Handelsunternehmen als auch für Wissenschaftler und Studierende.” (in: Controlling, Jg. 28, Heft 1, Januar 2016)

• Berlin, Germany

  Michael Buttkus

• Planegg, Germany

  Altfrid Neugebauer

Michael Buttkus ist Principal bei Horváth & Partners und leitet das Business Segment Handel und Konsumgüter. Seine Beratungserfahrungen liegen in den Bereichen Controlling und Finance, Prozessmanagement und Organisation sowie der strategischen Unternehmenssteuerung.
Altfrid Neugebauer ist Senior Partner bei Horváth & Partners und verantwortet übergreifend Beratungsprojekte der Segmente Industrie, Handel und Konsumgüter. Er berät Kunden insbesondere in Fragen der Unternehmenssteuerung und des Prozess- und Organisationsdesigns.

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