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Vertriebscontrolling optimieren

Grundlagen und Praxis

  • Book
  • © 2013

Overview

Authors:
  1. Alexander Dietzel

    1. Bielefeld, Germany

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  • Praxisnahe Einführung in die wissenschaftlichen Verfahren mit konkreten Umsetzungsvorschlägen
  • Im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar
  • Besonders geeignet für kleine und mittlere Unternehmen (KMU)

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Table of contents (12 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
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  2. Einleitung

    • Alexander Dietzel
    Pages 1-2

  3. Grundlegendes

    • Alexander Dietzel
    Pages 3-17

  4. Der Vertrieb als Teil der betrieblichen Leistungserzeugung

    • Alexander Dietzel
    Pages 19-50

  5. Zwischenbemerkung – Was tut ein Vertriebscontroller?

    • Alexander Dietzel
    Pages 51-54

  6. Methoden – Beobachten

    • Alexander Dietzel
    Pages 55-72

  7. Methoden – Analysieren

    • Alexander Dietzel
    Pages 73-91

  8. Methoden – Planen

    • Alexander Dietzel
    Pages 93-124

  9. Methoden – Steuern

    • Alexander Dietzel
    Pages 125-165

  10. Methoden – Kontrollieren

    • Alexander Dietzel
    Pages 167-183

  11. Optimiertes Vertriebscontrolling

    • Alexander Dietzel
    Pages 185-186

  12. Kritische Betrachtung

    • Alexander Dietzel
    Pages 187-190

  13. Fazit

    • Alexander Dietzel
    Pages 191-193

  14. Back Matter

    Pages 195-197
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Keywords

About this book

Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen.

Reviews

“... richtet sich an Leser, die an einem detaillierten Verständnis und einer Einführung in das Thema des Vertriebscontrollings interessiert sind. ... vermittelt das Buch theoretische Grundlagen und führt im Analyse- und Methodenteil zugleich in die wichtigsten Instrumente für eine effiziente Umsetzung des Vertriebscontrollings ein ...” (Der Controlling-Berater, September 2016)

Authors and Affiliations

  • Bielefeld, Germany

    Alexander Dietzel

About the author

Alexander Dietzel ist Gesellschafter Geschäftsführer der Dietzel GmbH und lehrt an der Fachhochschule des Mittelstands, Bielefeld. Er ist als Dozent für die Themen Controlling, Vertrieb und Verhandlungstraining aktiv.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebscontrolling optimieren

  • Book Subtitle: Grundlagen und Praxis

  • Authors: Alexander Dietzel

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3822-0

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

  • eBook ISBN: 978-3-8349-3822-0Published: 01 February 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: IX, 197

  • Number of Illustrations: 82 illustrations in colour

  • Topics: Accounting/Auditing

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