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Springer Gabler - Marketing & Sales - Sales, CRM, Service | Vertriebspartner gewinnen - Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon

Vertriebspartner gewinnen

Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon

Fink, Klaus-J.

3. Aufl. 2016, 150 S. 10 Abb.

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ISBN 978-3-8349-6974-3

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  • Der erste Ratgeber, der zeigt, wie Sie telefonisch qualifizierte Vertriebspartner akquirieren
Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor oder in Strukturvertrieben heißt der Engpass inzwischen weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau. In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften. Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Finanzdienstleister - Immobiliensektor - Multi-Level-Vertrieb - Recruiting - Strukturvertrieb - Vertriebspartner

Verwandte Fachbereiche » Sales, CRM, Service

Inhaltsverzeichnis 

Anforderungsprofil an den idealen Vertriebsmitarbeiter
Erfolg versprechende Berufsgruppen
Möglichkeiten der Mitarbeitergewinnung
Gestaltung einer Infoveranstaltung
Ihre Kunden - das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung
Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat
Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebsmitarbeiters
Spezielle Bewerbereinwände entkräften
Grundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau von A bis Z

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