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Springer Gabler - Marketing & Sales - Sales, CRM, Service | Erfolgreich im Strukturvertrieb - Grundlagen, Karriereschritte und Vertriebspraxis

Erfolgreich im Strukturvertrieb

Grundlagen, Karriereschritte und Vertriebspraxis

Scharfenorth, Stephan

2. Aufl. 2016, Etwa 175 S.

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ISBN 978-3-8349-6825-8

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  • Praxiswissen für alle, die in den Strukturvertrieb einsteigen oder ihr Geschäft ausbauen möchten
Sie sehen den Strukturvertrieb als Chance, sich eine Existenz aufzubauen oder ein gutes Nebeneinkommen zu erzielen? Sie sind bereits im Strukturvertrieb tätig und wollen sich für die nächste Karrierestufe qualifizieren? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie.

Stephan Scharfenorth, Unternehmensberater und Vertriebscoach, hat selbst zwei Strukturvertriebe durchlaufen. In "Erfolgreich im Strukturvertrieb" erklärt er die Grundbegriffe dieser Vertriebsform,
beschreibt die Einstiegs- und Aufstiegsmöglichkeiten und erläutert sämtliche Phasen des Vertriebsprozesses.

Sie erfahren, wie Sie
- persönliche Hemmnisse überwinden und Ihre Schwächen in Stärken verwandeln,
- Produkte überzeugend präsentieren und verkaufen,
- Kunden durch gezieltes Empfehlungsmarketing gewinnen,
- Seminare und Trainings mit Erfolg durchführen,
- neue Geschäftspartner rekrutieren und einarbeiten.

Als erfahrener Branchenprofi führt der Autor Sie Schritt für Schritt von der Theorie in die Praxis und gibt wertvolle Tipps, damit der Vertriebsaufbau gelingt. Ein unverzichtbarer Ratgeber für Strukturvertriebe und Network-Marketing-Unternehmen wie auch für Agenturvertriebe und alle anderen horizontalen Direktvertriebe. Mit Vorworten von Edgar K. Geffroy und Alfred J. Kremer.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Freie Finanzdienstleister - Network Marketing - Recruiting - Strukturvertrieb - Vertriebsaufbau

Verwandte Fachbereiche » Management - Marketing & Sales - Sales, CRM, Service

Inhaltsverzeichnis 

Wie funktioniert Strukturvertrieb
Abgrenzung von anderen Vertriebsformen
Marketing- und Karrierepläne
Produktpräsentation und Verkauf
Akquisition und Empfehlungsmarketing
Rekrutierung neuer Geschäftspartner
Einarbeitung und Multiplikation

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