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Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

  • Book
  • © 2015

Overview

Authors:
  1. Karl Herndl

    1. Karl Herndl Training KG, Viktring, Austria

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  • Bietet einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs
  • Geeignet für Verkäufer aller Branchen
  • Mit Musterdialogen und zahlreichen Beispielen
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • 16k Accesses

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Table of contents (4 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XI
    Download chapter PDF

  2. Die Einstellung zum Job

    • Karl Herndl
    Pages 1-40

  3. Das professionelle Verkaufsgespräch

    • Karl Herndl
    Pages 41-166

  4. Ihr individueller Weg zum Profi im Verkauf

    • Karl Herndl
    Pages 167-183

  5. Konkrete Tipps zur Umsetzung – und warum Sie eine Ordnung für sich schaffen sollten

    • Karl Herndl
    Pages 185-198

  6. Back Matter

    Pages 199-199
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Keywords

About this book

Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen – jetzt in der 5. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen. Trend.

Authors and Affiliations

  • Karl Herndl Training KG, Viktring, Austria

    Karl Herndl

About the author

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Das 15-Minuten-Zielgespräch", „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ und „Sales Coaching by Benedict“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

  • Book Subtitle: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

  • Authors: Karl Herndl

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4719-2

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-4718-5Published: 24 October 2014

  • eBook ISBN: 978-3-8349-4719-2Published: 07 October 2014

  • Edition Number: 5

  • Number of Pages: XI, 199

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Project Management

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