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  • © 2013

Verhandeln in Einkauf und Vertrieb

Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit

Authors:

  1. Gerold Braun

    1. Böchingen, Germany

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  • Ein Kompaktkurs für alle in Einkauf und Vertrieb, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen!
  • Mit den 7 Goldenen Regeln als Sofort-Programm
  • Neu in der 2. Auflage: Verhandeln in Gruppen
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • 38k Accesses

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-11
    PDF

  2. Souverän verhandelt besser

    • Gerold Braun
    Pages 13-35

  4. Geben und Nehmen

    • Gerold Braun
    Pages 61-87

  5. Das Verhandlungssystem

    • Gerold Braun
    Pages 89-111

  6. Mit der richtigen Strategie ans Ziel

    • Gerold Braun
    Pages 113-127

  9. Back Matter

    Pages 159-161
    PDF
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About this book

Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlässig zum Erfolg verhilft. Dieses Buch stellt ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner geschickt zu beeinflussen und auch schwierige Fälle zu meistern. Mitarbeiter in Einkauf und Vertrieb erfahren, wie sie souverän in die erste Runde starten, die Führung übernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und ihre Angebote attraktiv gestalten. Ein kompakter Kurs mit konkreten Handlungsanweisungen für alle, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen Außerdem: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm.

Neu in der 2. Auflage: Erfolgreich verhandeln in Gruppen – wie man die Rolle des Leaders übernimmt.

„Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie man sich hier richtig verhält. [...] Lesenswert!“

www.pressearbeit.de

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Authors and Affiliations

  • Böchingen, Germany

    Gerold Braun

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About the author

Gerold Braun absolvierte eine Ausbildung zum Metallbauer. Nach einem Studium der Mathematik sammelte er erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise- & Marketing-Berater.
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Bibliographic Information

  • Book Title: Verhandeln in Einkauf und Vertrieb

  • Book Subtitle: Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit

  • Authors: Gerold Braun

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4618-8

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-4617-1Published: 11 October 2013

  • eBook ISBN: 978-3-8349-4618-8Published: 17 September 2013

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: XI, 150

  • Number of Illustrations: 5 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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