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Springer Gabler - Marketing & Sales - Sales, CRM, Service | EINFACH mehr Umsatz - Finanzverkauf mit Abschlussgarantie

EINFACH mehr Umsatz

Finanzverkauf mit Abschlussgarantie

Künzl, Michael

2. Aufl. 2012, IX, 126 S.

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ISBN 978-3-8349-4547-1

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  • Das Drehbuch für den erfolgreichen Verkaufsprozess
  • Anregende Konzepte, die leicht an individuelle Bedürfnisse anzupassen sind
  • Gesprächsleitfäden und Checklisten stehen kostenlos zum Download zur Verfügung

EINFACH mehr Umsatz

Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten „zwischen den Zeilen“, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Erfahren Sie von ihm, welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für Ihren Erfolg haben und wie Sie mit kleinen Tricks und Kniffen auch Ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können. Die absolute Praxisnähe und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.

 

Der Inhalt

  • Der Verkaufsprozess im Überblick
  • Telefonakquise
  • Aufwärmphase
  • Orientierung
  • Beratung / Entwicklung
  • Abschluss
  • Service

 

Der Autor

Michael Künzl ist seit mehr als 20 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über sechs Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

 

Content Level » Professional/practitioner

Verwandte Fachbereiche » Sales, CRM, Service

Inhaltsverzeichnis 

Der Verkaufsprozess im Überblick.- Telefonakquise.- Aufwärmphase.- Orientierung.- Beratung / Entwicklung.- Abschluss.- Service.

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