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Springer Gabler - Marketing & Sales - Sales, CRM, Service | Akquisition - Auftrag - Profit - Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

Akquisition - Auftrag - Profit

Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

Lasko, Wolf W.

2., durchges. Aufl. 2012. Korr. Nachdruck 2012, XX, 176 S.

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  • Wie Sie Aufträge sichern und Gewinne erzielen

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten.  Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!

„Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken."

Mittelstand Kompakt

 

Der Autor

Wolf W. Lasko ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens, das sich auf Innovation, Strategie und Vertrieb spezialisiert hat. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Content Level » Professional/practitioner

Verwandte Fachbereiche » Sales, CRM, Service

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