Verkaufstraining für Finanzdienstleister

1. Front Matter

   Pages I-XXI

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2. Ihre Chancen als Finanzdienstleister

   1. Front Matter

      Pages 1-1

      PDF

   2. Die grundlegenden Gesetzmäßigkeiten auf dem Weg zu Vermögen und Wohlstand

      • Bernd W. Klöckner

      Pages 3-7

   3. Armut im Alter – Gigantische Chancen für Verkaufsprofis

      • Bernd W. Klöckner

      Pages 9-15

   4. Gute Verkäufer lieben die „Kaltansprache“, weil sie sich mit gutem Gefühl gerne als Experte anbieten

      • Bernd W. Klöckner

      Pages 17-18

   5. Erfolgsfaktoren Wissen & Information – Die persönliche Aus- und Fortbildungsrendite PAFR©

      • Bernd W. Klöckner

      Pages 19-23

3. Persönliche Erfolgsfaktoren und Motivation

   1. Front Matter

      Pages 25-25

      PDF

   2. Selbstanalyse – Die grundlegende Voraussetzung für persönlichen und beruflichen Erfolg

      • Bernd W. Klöckner

      Pages 27-35

   3. Trainieren Sie Ihr Gefühl für Dringlichkeit

      • Bernd W. Klöckner

      Pages 37-39

   4. Wissen gewinnt! – Wie 25 Minuten am Tag Ihre ganze Welt verändern

      • Bernd W. Klöckner

      Pages 41-41

   5. Pflegen Sie Ihr Erfolgsbewusstsein!

      • Bernd W. Klöckner

      Pages 43-45

   6. Sieben Gesetze, wie geniale Verkäufer immer wieder neue Verkaufsziele erreichen

      • Bernd W. Klöckner

      Pages 47-51

   7. Das Gesetz der Einstellungs-Annuität

      • Bernd W. Klöckner

      Pages 53-54

   8. Geniale Verkäufer erwarten, dass etwas geschieht

      • Bernd W. Klöckner

      Pages 55-56

   9. Verkaufen funktioniert nur, wenn man tut, was man tun sollte

      • Bernd W. Klöckner

      Pages 57-59

   10. Die älteste und wirkungsvollste Kaufmannsregel für dauerhaften Erfolg

       • Bernd W. Klöckner

       Pages 61-62

   11. Tue selbst, was du sagst!

       • Bernd W. Klöckner

       Pages 63-66

   12. Wem du die Schuld gibst, der hat die Macht

       • Bernd W. Klöckner

       Pages 67-70

   13. Mache dich bekannt! Werbe!

       • Bernd W. Klöckner

       Pages 71-72

   14. Führen Sie die Dinge mit Erfolg durch!

       • Bernd W. Klöckner

       Pages 73-74

Gewinnen Sie mehr Top-Kunden, erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten und erhalten Sie mehr Kunden-Empfehlungen: Dieses Buch gibt Ihnen alle dafür nötigen Werkzeuge an die Hand – einfach, wirkungsvoll und direkt in die Praxis umsetzbar.

Dr. Bernd W. Klöckner, internationaler Trainer, Keynote-Speaker, Finanzinsider, bekannter TV-Finanzexperte und vielfacher Bestsellerautor, vermittelt Ihnen in diesem Longseller einfach wirkungsvolle Details des perfekten Finanzverkaufs. Die dritte Auflage wurde um die Themen Kaltansprache, Überwindung von Gesprächsbarrieren und viele bewährte DR. BERND W. KLÖCKNER®-Techniken ergänzt.

„Bernd W. Klöckner verrät in diesem Ratgeber die verblüffenden Strategien von Top-Verkäufern. Empfehlenswert!“

Boerse.de-Magazin

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"Bernd W. Klöckner verrät in diesem Ratgeber die verblüffenden Strategien von Top-Verkäufern. Empfehlenswert!" Boerse.de-Magazin, 02.02.2007

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"Die Sprache ist bildhaft, die Argumente sind überzeugend und seriös. Ein sehr gut lesbarer und vor allem praktikabler Ratgeber für Verkaufstraining, Motivation, Rhetorik und Psychologie." www.amazon.de, 20.02.2004

"Es zeigt die verblüffend einfachen, aber wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung der Spitzenklasse."
poolnews, 01/2004

• Klöckner-Institut Finanz-Institut Klöckner KG, Braubach, Germany

  Bernd W. Klöckner

Bernd W. Klöckner ist Finanzinsider und mehrfacher Bestsellerautor. Als Verkaufstrainer für Finanzverkäufer trainierte er bereits über 20.000 Teilnehmer in Deutschland, Österreich, der Schweiz und in Frankreich. Seine Bücher "Rechentraining für Finanzdienstleister" und "FQ - Finanzielle Intelligenz" sind ebenfalls im Gabler Verlag erschienen.

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