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Selbstmanagement im Vertrieb

Ziele setzen, Aufgaben strukturieren, sich selbst und andere besser organisieren

  • Book
  • May 2025

Overview

Authors:
  1. Harald Ackerschott

    1. Ackerschott Unternehmensberatung, Kierspe, Germany

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  2. Michael Schardt

    1. Rodenbach, Germany

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  • Der Werkzeugkasten für Leistung und Erfolg im Vertrieb

  • Individuelle Umsetzungsstrategien statt pauschale Patentrezepte

  • Mit Checklisten und Praxisbeispielen

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About this book

Gerade Vertriebsmitarbeiter und -manager geraten immer mehr unter Erfolgsdruck. Um mit den ständig steigenden Anforderungen des Marktes systematisch umgehen zu können, ist überlegenes Selbstmanagement gefordert. Mit eiserner Disziplin und hochgesteckten Zielen allein ist es nicht getan. "Selbstmanagement im Vertrieb" bietet praktische Anleitungen, um sich selbst besser zu verstehen und die persönlichen Ressourcen beruflich und privat Gewinn bringend einzusetzen. Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb erfahren, wie sie ihre Stärken und Schwächen erkennen, realistische Ziele aufstellen und ihre individuellen Umsetzungsstrategien entwickeln. Auf allgemeine Ratschläge und Patentrezepte, die meist schon nach kurzer Zeit ihre Wirkung verlieren, wird bewusst verzichtet. Ein wertvoller Begleiter für alle, die keine 08/15-Lösungen suchen, sondern Selbstmanagement eigenverantwortlich als permanenten Prozess gestalten wollen.

Authors and Affiliations

  • Ackerschott Unternehmensberatung, Kierspe, Germany

    Harald Ackerschott

  • Rodenbach, Germany

    Michael Schardt

About the authors

Michael Schardt ist seit 2008 Geschäftsführer des Druck- und Medienunternehmens Stürtz in Würzburg.



Harald Ackerschott war von 1988 bis 2005 (?) Geschäftsführer der Ackerschott Unternehmensberatung. Darüber hinaus war er Dozent im Fachbereich Wirtschaft der FH Bielefeld und Autor zahlreicher Veröffentlichungen, darunter der bei Gabler erschienenen Titel "Strategische Vertriebssteuerung" (3. Auflage 2001), "Wissensmanagement für Marketing und Vertrieb" (2001) und "Karriere machen: Vertrieb" (2003).



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