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Springer Gabler - Marketing & Sales - Sales, CRM, Service | Personalauswahl im Vertrieb - Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen

Personalauswahl im Vertrieb

Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen

Strzygowski, Steffen

2014, XIII, 232 S. 52 Abb.

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  • Der Beste - oder der Passende?

Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen – wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen  Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und  verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv  eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.

 

Extra: Serviceteil mit Glossar und den wichtigsten Adressen für den Recruitingprozess. Die Website zum Buch (www.personal-vertrieb.de) bietet u. a. eine Auswahl an Interviewfragen, die sich individuell zusammenstellen lassen.

 

Der Inhalt

Besetzung von Positionen und Fehlentscheidungen

Kriterien für den Erfolg auf neuen Positionen

Werte und psychische Gesundheit

Personalberatung vs. Inhouse-Recruiting

Praxis der Auswahl

Testverfahren

Ineffektive Teil-Strategien

Gute Mitarbeiter halten

 

Der Autor

Steffen Strzygowski ist Inhaber der von ihm gegründeten Consens Consult Personalberatung und seitdem im Bereich Executive Search, Specialist Search und Management Diagnostik tätig.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Management - Personalführung - Recruiting - Unternehmenserfolg - Vertrieb

Verwandte Fachbereiche » Management - Marketing & Sales - Personal - Sales, CRM, Service

Inhaltsverzeichnis / Vorwort / Probeseiten 

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