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Verkaufstraining für Finanzdienstleister

Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen

  • Book
  • © 2014

Overview

Authors:
  1. Bernd W. Klöckner

    1. Klöckner-Institut Finanz-Institut Klöckner KG, Braubach, Germany

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    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Das Know-how des perfekten Finanzverkaufs
  • Strategien der Verkaufsprofis aus erster Hand - einfach, wirkungsvoll und direkt umsetzbar
  • Das Quintessenz aus Finanzwissen, Psychologie und Verkaufsrhetorik für Finanzdienstleister

  • 99k Accesses

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Table of contents (47 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXI
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  3. Persönliche Erfolgsfaktoren und Motivation

    1. Front Matter

      Pages 25-25
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    2. Selbstanalyse – Die grundlegende Voraussetzung für persönlichen und beruflichen Erfolg

      • Bernd W. Klöckner
      Pages 27-35

    3. Trainieren Sie Ihr Gefühl für Dringlichkeit

      • Bernd W. Klöckner
      Pages 37-39

    4. Wissen gewinnt! – Wie 25 Minuten am Tag Ihre ganze Welt verändern

      • Bernd W. Klöckner
      Pages 41-41

    5. Pflegen Sie Ihr Erfolgsbewusstsein!

      • Bernd W. Klöckner
      Pages 43-45

    6. Sieben Gesetze, wie geniale Verkäufer immer wieder neue Verkaufsziele erreichen

      • Bernd W. Klöckner
      Pages 47-51

    7. Das Gesetz der Einstellungs-Annuität

      • Bernd W. Klöckner
      Pages 53-54

    8. Geniale Verkäufer erwarten, dass etwas geschieht

      • Bernd W. Klöckner
      Pages 55-56

    9. Verkaufen funktioniert nur, wenn man tut, was man tun sollte

      • Bernd W. Klöckner
      Pages 57-59

    10. Die älteste und wirkungsvollste Kaufmannsregel für dauerhaften Erfolg

      • Bernd W. Klöckner
      Pages 61-62

    11. Tue selbst, was du sagst!

      • Bernd W. Klöckner
      Pages 63-66

    12. Wem du die Schuld gibst, der hat die Macht

      • Bernd W. Klöckner
      Pages 67-70

    13. Mache dich bekannt! Werbe!

      • Bernd W. Klöckner
      Pages 71-72

    14. Führen Sie die Dinge mit Erfolg durch!

      • Bernd W. Klöckner
      Pages 73-74
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Keywords

About this book

Gewinnen Sie mehr Top-Kunden, erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten und erhalten Sie mehr Kunden-Empfehlungen: Dieses Buch gibt Ihnen alle dafür nötigen Werkzeuge an die Hand – einfach, wirkungsvoll und direkt in die Praxis umsetzbar.

Dr. Bernd W. Klöckner, internationaler Trainer, Keynote-Speaker, Finanzinsider, bekannter TV-Finanzexperte und vielfacher Bestsellerautor, vermittelt Ihnen in diesem Longseller einfach wirkungsvolle Details des perfekten Finanzverkaufs. Die dritte Auflage wurde um die Themen Kaltansprache, Überwindung von Gesprächsbarrieren und viele bewährte DR. BERND W. KLÖCKNER®-Techniken ergänzt.

„Bernd W. Klöckner verrät in diesem Ratgeber die verblüffenden Strategien von Top-Verkäufern. Empfehlenswert!“

Boerse.de-Magazin

Reviews

"Bernd W. Klöckner verrät in diesem Ratgeber die verblüffenden Strategien von Top-Verkäufern. Empfehlenswert!" Boerse.de-Magazin, 02.02.2007

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"Die Sprache ist bildhaft, die Argumente sind überzeugend und seriös. Ein sehr gut lesbarer und vor allem praktikabler Ratgeber für Verkaufstraining, Motivation, Rhetorik und Psychologie." www.amazon.de, 20.02.2004

"Es zeigt die verblüffend einfachen, aber wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung der Spitzenklasse."
poolnews, 01/2004

Authors and Affiliations

  • Klöckner-Institut Finanz-Institut Klöckner KG, Braubach, Germany

    Bernd W. Klöckner

About the author

Bernd W. Klöckner ist Finanzinsider und mehrfacher Bestsellerautor. Als Verkaufstrainer für Finanzverkäufer trainierte er bereits über 20.000 Teilnehmer in Deutschland, Österreich, der Schweiz und in Frankreich. Seine Bücher "Rechentraining für Finanzdienstleister" und "FQ - Finanzielle Intelligenz" sind ebenfalls im Gabler Verlag erschienen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Verkaufstraining für Finanzdienstleister

  • Book Subtitle: Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen

  • Authors: Bernd W. Klöckner

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3750-6

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

  • Edition Number: 3

  • Number of Pages: XXI, 235

  • Number of Illustrations: 13 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Finance, general

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