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- Survival-Training für Verkäufer im Außendienst.
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About this book
Christian Sickel zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung als Verkäufer und Trainer, wie Sie die Hürden bei der direkten Kundenansprache souverän überwinden. Sie erhalten handfeste Tipps für Ihr tägliches Verkäuferleben und erfahren, wie Sie
• durch Direktbesuche Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern gewinnen,
• die telefonische Kaltakquise erfolgreich angehen,
• passende Lösungen für den individuellen Bedarf finden,
• aus Produktvorteilen Kundennutzen entwickeln und
• Ihren Preis überzeugend verkaufen.
Die zweite Auflage wurde um wichtige Tipps zum Thema Preisverhandlungen ergänzt.
Ein erfrischend anderes Buch direkt aus der Verkaufspraxis – motivierend und unterhaltsam zu lesen.
Reviews
"Gerade durch die Beispieldialoge zwischen Kunden und Verkäufer kann der Leser sich in wahrhaftige Verkaufssituationen hineinversetzen. Das Buch ist spannend, lustig und pragmatisch geschrieben. Sicherlich ein hilfreiches Werk, um die Akquise in der Wirtschaftsdepression anzuschieben." www.mediavalley.de, 27.02.2009
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch
Book Subtitle: Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst
Authors: Christian Sickel
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6898-2
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011
Softcover ISBN: 978-3-8349-3142-9Published: 08 September 2011
eBook ISBN: 978-3-8349-6898-2Published: 02 February 2012
Edition Number: 2
Number of Pages: 192
Number of Illustrations: 1 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution