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Springer Gabler - Marketing & Sales - Sales, CRM, Service | So überzeugen Sie jeden - Neue Strategien durch "Verkaufshypnose"

So überzeugen Sie jeden

Neue Strategien durch "Verkaufshypnose"

Galal, Marc M.

3., akt. u. erg. Aufl. 2010, 218S.

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ISBN 978-3-8349-8840-9

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  • Mehr Überzeugungskraft = Mehr Verkaufserfolg
Spitzenverkäufer beherrschen eines perfekt: Sie gewinnen schnell das Vertrauen ihres Kunden und können ihn auf der bewussten und unterbewussten Ebene überzeugen. Wie sie das schaffen? Mit der Macht der Sprache! „So überzeugen Sie jeden“ entschlüsselt für Sie die Geheimnisse erfolgreicher Verkaufssprache. Dazu hat Marc M. Galal das Neuro Linguistic Selling entwickelt, das auf der anerkannten Neurolinguistischen Programmierung basiert.

Mit diesem Wissen wird es Ihnen als Verkäufer möglich, in die tiefsten Denkmuster Ihres Kunden einzutauchen. So gelingt es Ihnen, ihn schneller einzuschätzen und besser auf seine Wünsche zu reagieren. Mit Hilfe besonderer Schlüsselwörter und neuartiger Sprachmuster können Sie seine Vorstellungskraft aktivieren und außergewöhnliche Präsentationen inszenieren, die zum gelungenen Verkaufsabschluss führen.

Gepaart mit bewährten Verkaufstechniken bietet dieses Buch eine wahre Fundgrube an erprobten Strategien, umsetzbaren Tipps und ungewöhnlichen Denkansätzen für alle, die nicht länger nur reden, sondern wirklich überzeugen wollen!

Neu: Die dritte Auflage wurde umfassend aktualisiert und um das Kapitel „Der Zusatzverkauf“ ergänzt.


„Lesen Sie dieses Buch, weil das Lesen dieses Buches Sie sowohl in beruflicher als auch in privater Hinsicht erfolgreicher macht.“
Dr. Richard Bandler, Begründer von NLP™

„Sobald Sie diese Ideen erlernt und geübt haben, werden Sie zum effektivsten und erfolgreichsten Verkäufer. Sie werden auf schnellere und einfachere Art mehr verkaufen.“
Brian Tracy,
Managementvordenker und Trainer von mehr als 500 000 Verkäufern

Der Autor:
Der Verkaufstrainer Marc M. Galal gilt als Experte für Verkaufslinguistik und Verkaufshypnose. Die von ihm entwickelte nls® Strategie beinhaltet Elemente aus Rhetorik, Psychotherapie und Verkauf. Marc M. Galal ist lizensierter Trainer der Society of NLP™ sowie Hypnose-Coach und besitzt das Zertifikat der Sales Professional Q 100 (Verband DIN EN ISO 9000ff. für Zertifi

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Abschluss - Einwandbehandlung - Kundenakquise - NLP - NLS - Neukundengewinnung - Verkauf - Verkaufen - Verkaufsabschluss - Verkaufspsychologie - Verkaufstechnik - Verkäufer - Vertrieb

Verwandte Fachbereiche » Sales, CRM, Service

Inhaltsverzeichnis 

Basics: Das Bewusstsein und die Werkzeuge eines Spitzenverkäufers Verkaufspsychologie für Insider: Spitzeninstrumente der Überzeugung Der Verkaufsprozess: Der transparente Kunde - Die Geheimnisse des Beziehungsaufbaus - Eine fesselnde Neugier erzeugen - Kunden richtig einschätzen und Salz in die Wunde geben - Grundlagen der Verkaufshypnose - Die Vorstellungskraft aktivieren - Der Zusatzverkauf Mit Vorworten von Richard Bandler und Brian Tracy

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