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Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach

Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg

  • Book
  • © 2015

Overview

Authors:
  1. Hans A. Hey

    1. Heilbronn, Germany

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  2. Alexandra Hey

    1. Köln, Germany

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  • Praxiserprobte Werkzeuge – Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele für den eigenen Gebrauch
  • Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter
  • Vereinigt das Wissen und die Erfahrungen aus der Praxis des BDVT – Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: Edition Rosenberger (EROSEN)

  • 9257 Accesses

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-10
    Download chapter PDF

  2. Ziele und Aufgabenstellungen von Feldtraining

    • Hans A. Hey, Alexandra Hey
    Pages 11-22

  3. Anforderungen an den Verkaufsleiter beim partnerschaftlichen Feldtraining

    • Hans A. Hey, Alexandra Hey
    Pages 23-39

  4. Gestaltung erfolgreicher Verkäuferbesprechungen

    • Hans A. Hey, Alexandra Hey
    Pages 40-51

  5. Voraussetzungen für die erfolgreiche Gestaltung von Feldtrainingsmaßnahmen

    • Hans A. Hey, Alexandra Hey
    Pages 52-56

  6. Durchführung des Feldtrainings

    • Hans A. Hey, Alexandra Hey
    Pages 57-93

  7. Verzahnung von Feldtraining mit anderen Trainingsmaßnahmen

    • Hans A. Hey, Alexandra Hey
    Pages 94-96

  8. Fallstudien für schwierige Feldtrainingssituationen

    • Hans A. Hey, Alexandra Hey
    Pages 97-106

  9. Back Matter

    Pages 107-112
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Keywords

About this book

​Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein äußerst nützliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele sind für den eigenen Einsatz direkt anwendbar. Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter. Der Erfolg wird Ihnen recht geben. Entstanden in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Verkauf im BDVT.

Reviews

„Führen und Coachen sind zwei unterschiedliche Paar Schuhe. Wer eine gute Führungskraft ist, ist noch längst nicht ein guter Coach! Doch wer als Führungskraft Vertriebsmitarbeiter gezielt weiterentwickeln möchte, der benötigt neben der entsprechenden Sozial- auch die passende Methodenkompetenz und die passende Systematik im Coachingprozess. Die Autoren verbinden in idealer Weise ihre jahrzehntelange Erfahrung mit der nötigen theoretischen Struktur zu einem praxisgerechten Leitfaden. Eine Pflichtlektüre für Coaches und alle, die es werden wollen.“
Dirk Kreuter, kreuter: neukunden mit garantie, Bochum, Trainer des Jahres 2010

Authors and Affiliations

  • Heilbronn, Germany

    Hans A. Hey

  • Köln, Germany

    Alexandra Hey

About the authors

Hans A. Hey ist seit 1969 als Trainer und Berater mit dem Schwerpunkt Vertrieb selbstständig tätig. Er hat in langfristigen Personalentwicklungskonzeptionen viele führende deutsche Firmen, Verbände und Institutionen betreut, beraten und trainiert. Er ist Ehrenpräsident des BDVT e. V. und hat für sein Lebenswerk viel Preise und Auszeichnungen erhalten.

Dr. Alexandra Hey, Diplom-Psychologin, war im Bereich Change Management und Organisationsentwicklung tätig und ist heute Leiterin Produktmanagement einer deutschen Versicherung. Sie ist verantwortlich für Produktenwicklung und -vermarktung für den Bereich Sachversicherung.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach

  • Book Subtitle: Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg

  • Authors: Hans A. Hey, Alexandra Hey

  • Series Title: Edition Rosenberger

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-07936-9

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015

  • Hardcover ISBN: 978-3-658-07935-2Published: 18 December 2014

  • eBook ISBN: 978-3-658-07936-9Published: 05 December 2014

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: X, 102

  • Additional Information: Ursprünglich erschienen bei Rosenberger Fachverlag, Leonberg, 2011

  • Topics: Sales/Distribution, Consulting, Supervision and Coaching

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