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Springer Gabler - Marketing & Sales - Sales, CRM, Service | Die Löwen-Liga: Verkaufen will gelernt sein

Die Löwen-Liga: Verkaufen will gelernt sein

Sänger, Martin, Buchenau, Peter, Davis, Zach

2015, XXI, 157 S. 54 Abb., 52 Abb. in Farbe.

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eBook
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ISBN 978-3-658-05289-8

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ISBN 978-3-658-05288-1

kostenfreier Versand für Individualkunden

Erscheinungstermin: März 14, 2015


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  • ​Ein neuer Ratgeber mit den beliebten Figuren Lono und Kimba
  • Tipps und Tricks für Verkaufsprofis - unterhaltsam vermittelt auf "Löwenart"
  • Der humorvolle Weg zum erfolgreichen Verkaufsgespräch

Die Löwen Lono und Kimba geben täglich ihr Bestes, um als Verkaufsprofis erfolgreich zu sein. Dazu gehören zahlreiche Details
sowie grundlegende Elemente wie Motivation, auch an schlechten
Tagen, eine gute Vorbereitung auf die Kundengespräche und die
richtige Strategie am Telefon. Auf der „Jagd nach dem Kunden“
zeigen Lono und Kimba, wie man erfolgreiche Präsentationen
gestaltet, zielorientierte Verkaufsgespräche führt und seine persönlichen Stärken nutzt – aber auch, welche Fallen und Hindernisse dabei auftauchen können. Auf humorvolle Weise werden die Beziehungen zu den verschiedenen Kundentypen – Löwe, Gazelle, Elefant und Affe – beschrieben. Eine kurzweilige Lektüre, die dennoch fundiertes Wissen und zeitgemäße Verkaufsstrategien vermittelt.


Auszug aus dem Inhalt
• Der professionelle Gesprächsaufbau
• Mit der Schmusestrategie durchs Vorzimmer
• Keine Jagd ohne Abschluss

Die Autoren
Martin Sänger gründete die Sänger Trainerteam GmbH und ist
Verkaufstrainer für namhafte große und kleine Unternehmen.

Peter Buchenau ist Vollblutunternehmer, Geschäftsführer, Keynote-
Speaker, Autor, Kabarettist und Dozent an Hochschulen.

Zach Davis ist Bestsellerautor und Referent mit einem „Infotainment
auf höchstem Niveau“ (Handelsblatt).

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Akquise - CRM - Customer Relationship Management - Sales - Verkaufsgespräche - Verkäufer

Verwandte Fachbereiche » Management - Sales, CRM, Service

Inhaltsverzeichnis / Vorwort / Probeseiten 

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