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  • © 2014

Vertriebscontrolling

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

Authors:

  1. Mario Pufahl

    1. Karlsruhe, Germany

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  • Leitfaden für operatives und strategisches Vertriebscontrolling
  • Trends und Risiken frühzeitig erkennen mit den richtigen Controlling-Instrumenten
  • Mit Kennzahlenschemata, Regeln und Checklisten
  • Case Studies aus unterschiedlichen Branchen
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIII
    PDF

  2. Vertriebscontrolling ist unverzichtbar

    • Mario Pufahl
    Pages 1-22

  3. Strategisches Vertriebscontrolling

    • Mario Pufahl
    Pages 23-118

  4. Operatives Vertriebscontrolling

    • Mario Pufahl
    Pages 119-159

  6. Vertriebsinformationssysteme (VIS)

    • Mario Pufahl
    Pages 167-193

  7. Trends im Vertriebscontrolling

    • Mario Pufahl
    Pages 195-197

  8. Fallstudien

    • Mario Pufahl
    Pages 199-224

  9. Back Matter

    Pages 225-228
    PDF
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About this book

Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser direkt anwendbare Regeln und Checklisten.
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Reviews

“... liefert detaillierte Informationen zur effizienten Steuerung von Vertriebsaktivitäten und beschreibt darüber hinaus den Einfluss des Vertriebs auf die Bereiche Marketing und Controlling. ... Das Buch richtet sich an Führungskräfte aus Controlling und Vertrieb, die für einzelne Themenbereiche Anregungen suchen und sich einen fundierten Überblick über aktuelle Fragestellungen im Vertriebscontrolling verschaffen möchten.” (Martin Esch, in: Der Controlling-Berater, September 2016)

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Authors and Affiliations

  • Karlsruhe, Germany

    Mario Pufahl

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About the author

Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der Beratungsfirma ec4u, Karlsruhe. Er ist Managementberater, anerkannter Experte für Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor für Vertrieb und CRM.

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Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebscontrolling

  • Book Subtitle: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

  • Authors: Mario Pufahl

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04387-2

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

  • eBook ISBN: 978-3-658-04387-2Published: 18 September 2014

  • Edition Number: 5

  • Number of Pages: XIII, 228

  • Number of Illustrations: 61 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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