Overview
Das Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams
Schwächen ausgleichen, Standards sichern, Erfolgsquote erhöhen
Mit Beispielen und typischen Fallstricken
Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (22 chapters)
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Front Matter
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Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing
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Front Matter
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Die Innovationskraft der acht Vertriebssteuerungsinstrumente
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Keywords
About this book
Viele Unternehmen beklagen das niedrige Leistungslevel ihrer Vertriebsmitarbeiter. Trotz zeit- und kostenintensiver Trainings bleibt die erhoffte Ergebnisverbesserung aus. Für dieses Problem gibt es eine Lösung: Result Framing. Dieses Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher Tasks und Standards. Result Framing formuliert Spielregeln und setzt Leitplanken, die auch durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg führen. Somit wird die Abschlussquote insgesamt erhöht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere international aufgestellten Unternehmen hilft diese Methode, globale Teams auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Denn Result Framing als Handlungsrahmen greift zuverlässig und direkt.
Authors and Affiliations
About the authors
Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, kreative Innovationsprozesse, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau (FH) / MBA, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz. Das Beratungsunternehmen ist spezialisiert auf Sales und Konzeption mit dem Schwerpunkt internationale Vertriebssteuerung.
Bibliographic Information
Book Title: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
Book Subtitle: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit
Authors: Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-03173-2
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
eBook ISBN: 978-3-658-03173-2Published: 11 December 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XVII, 212
Number of Illustrations: 20 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Management, Human Resource Management