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Investitionsgüter erfolgreich verkaufen

So machen Sie sich fit für die Praxis

  • Book
  • © 2013

Overview

Authors:
  1. Martin Maas

    1. Bielefeld, Germany

    View author publications

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  • Komprimiertes Know-how für die tägliche Verkaufspraxis im Investitionsgütervertrieb

  • Selbsttrainigsprogramm für Einsteiger und Fortgeschrittene

  • Mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten??

  • 7511 Accesses

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Table of contents (3 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVIII
    Download chapter PDF

  2. Einführung in die Verkaufspraxis von Investitionsgütern und Vorbereitung des Trainingsprogramms

    • Martin Maas
    Pages 1-33

  3. Machen Sie sich fit für die Praxis

    • Martin Maas
    Pages 35-74

  4. Und was kommt dann? Tipps für Ihre Zukunft

    • Martin Maas
    Pages 75-126

  5. Back Matter

    Pages 127-131
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Keywords

About this book

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.

Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.

Authors and Affiliations

  • Bielefeld, Germany

    Martin Maas

About the author

Martin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2006 ist er als Regional Director Production Printing Businesss Group bei Ricoh Deutschland tätig. Er ist Autor des bei Springer Gabler erschienenen Titels "Praxiswissen Vertrieb" (4. Auflage 2012).

Bibliographic Information

  • Book Title: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen

  • Book Subtitle: So machen Sie sich fit für die Praxis

  • Authors: Martin Maas

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013

  • Hardcover ISBN: 978-3-658-00838-3Published: 05 July 2013

  • eBook ISBN: 978-3-658-00839-0Published: 12 June 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVIII, 131

  • Number of Illustrations: 60 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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