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Springer Gabler - Marketing & Sales - Sales, CRM, Service | Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde - Mehr Einsichten, mehr Selbstvertrauen,

Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde

Mehr Einsichten, mehr Selbstvertrauen, mehr Umsatz

Birgelen, Dominik

2013, 259 S.

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eBook
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  • Selbstmanagement für Verkäufer leicht verständlich erklärt

Das Buch

Welche Einsichten können Verkäufer von Spitzensportlern, Schauspielern, Politikern, Sprach- und Sozialwissenschaftlern, Psychologen, Psychoanalytikern, Neurologen, Kulturanthropologen, Hypnotiseuren, Mentalisten und vom FBI gewinnen? In diesem Buch werden die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer gelüftet und mit zahlreichen Praxisbeispielen, persönlichen Erfahrungen und Musterdialogen angereichert. Dieser Ratgeber bietet die Quintessenz zum Thema „Verkaufen“ mit allem, was Einsteiger und Profis im Vertrieb über Selbstmanagement, Kundenverhalten und Beeinflussung wissen müssen.

Der Inhalt

Selbstmotivation • Mentaltraining • Stimme • Sprachstil • Smalltalk • Körpersprache • Verkaufspsychologie • Neuromarketing • Kundentypologie • Automatische Reaktionsmuster • Verkaufshypnose • Manipulationstechniken • Produktivität 

Der Autor

Dominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburg Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Kundentypologie - Neuromarketing - Selbstmanagement - Verkauf - Verkaufspsychologie - Vertrieb

Verwandte Fachbereiche » Sales, CRM, Service

Inhaltsverzeichnis 

Selbstmotivation.- Mentaltraining.- Stimme.- Sprachstil.- Smalltalk.-Körpersprache.- Verkaufspsychologie.- Neuromarketing.-Kundentypologie.- Automatische Reaktionsmuster.-Verkaufshypnose.- Manipulationstechniken.- Produktivität. 

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