Editors:
Der Vertrieb im Spannungsfeld zwischen traditionellem Verkauf und digitaler Revolution?
Includes supplementary material: sn.pub/extras
Buy it now
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check for access.
Table of contents (3 chapters)
-
Front Matter
About this book
Doch jede Medaille hat zwei Seiten: Social Media und mobile Anwendungen eröffnen auch neue Absatzwege und damit neue Chancen. Neue Zielgruppen können angesprochen, erreicht und gewonnen werden, neue Ressourcen werden frei, etwa wenn der Verkäufer die Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden über digitale Kanäle bedienen kann. Der Vertrieb befindet sich in einem Veränderungsprozess, der in seiner Dynamik und Kraft möglicherweise alle bisher bekannten Umbrüche übertreffen wird.
In diesem Buch kommen Praktiker aus dem Vertrieb, aber auch aus Wissenschaft und Beratung zu Wort, die in Interviews für das Fachmagazin salesbusiness die Trends und Herausforderungen für die aktuelle Vertriebslandschaft sowie die Möglichkeiten und Chancen für die Zukunft aus ihrer Sicht dargestellt haben und damit viele Anregungen zur Orientierung sowie beim Um- und Aufbau einer zukunftsfähigen, schlagkräftigen Vertriebsorganisation liefern.
Editors and Affiliations
-
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden, Germany
Gabi Böttcher
About the editor
Bibliographic Information
Book Title: Weichen stellen im Vertrieb
Book Subtitle: Interviews über Trends und Herausforderungen
Editors: Gabi Böttcher
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-00629-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
Softcover ISBN: 978-3-658-00628-0Published: 27 September 2012
eBook ISBN: 978-3-658-00629-7Published: 02 October 2012
Edition Number: 1
Number of Pages: VIII, 107
Topics: Sales/Distribution, Economics, general, Marketing