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Springer Gabler - Marketing & Sales - Sales, CRM, Service | Vertriebsmanagement

Vertriebsmanagement

Organisation - Planung - Controlling - Support

Albers, Sönke, Krafft, Manfred

Bachelor geeignet

2013, XI, 370 S. 74 Abb.

Softcover
Information

Broschierte Ausgabe

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(net) Preis für USA

ISBN 978-3-409-11965-8

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$39.99
  • Erstes deutschsprachiges Standardwerk zur professionellen Führung und Steuerung des Außendienstes
  • Mit zahlreichen Beispielen und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum
  • Ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten – mit kompetenten Hinweisen

„Vertriebsmanagement“ vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet.

Der Inhalt

  • Verkaufskonzeptionen
  • Organisation des Verkaufs
  • Operative Verkaufsplanung
  • Management des Außendienstes
  • Performance Management
  • Technologie-Unterstützung im Verkauf

Die Zielgruppen

  • Bachelor- und Master-Studierende der Betriebswirtschaftslehre
  • Vertriebsingenieure, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter

Die Autoren

Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg.

Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.

Content Level » Upper undergraduate

Stichwörter » Außendienst - Verkaufskonzeption - Verkaufsmanagement - Verkaufsorganisation - Verkaufsplanung - Vertriebsmanagement

Verwandte Fachbereiche » Marketing & Sales - Sales, CRM, Service

Inhaltsverzeichnis / Vorwort / Probeseiten 

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