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Springer Gabler - Marketing & Sales - Sales, CRM, Service | Der Samurai-Verkäufer - Die sieben Wege des Kriegers im gnadenlosen Wettbewerb

Der Samurai-Verkäufer

Die sieben Wege des Kriegers im gnadenlosen Wettbewerb

Rentzsch, Hans-Peter

2000, 205S.

Formate:
eBook
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ISBN 978-3-322-82317-5

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Buchhandelstext
Verkäufer von heute sind Krieger im harten Wettbewerb. Wie im Kampf der japanischen Samurai brauchen sie Mut, Entschlossenheit und einen kühlen Kopf, um erfolgreich zu sein. "Der Samurai-Verkäufer" schildert die Eigenschaften der Spitzenverkäufer von einer neuen, faszinierenden Seite. Das Buch handelt von den sieben Wegen der japanischen Krieger und ihrer Anwendung im modernen Verkauf und ist gleichzeitig ein Wegweiser für ein erfülltes und erfolgreiches Leben. Es bietet originelle Impulse für alle, die abseits der bekannten Verkaufsliteratur neue Anregungen suchen. Eine spannende und lehrreiche Lektüre!

Inhalt
Der erste Weg: Furchtlosigkeit - Der zweite Weg: Gelassenheit - Der dritte Weg: Achtsamkeit - Der vierte Weg: Strategische Flexibilität - Der fünfte Weg: Entschlossenheit - Der sechste Weg: Loyalität - Der siebente Weg: Selbstbeherrschung

Zielgruppe
Verkäufer aller Branchen Verkaufsleiter Alle, die im Verdrängungswettbewerb gewinnen wollen

Über den Autor/Hrsg
Hans-Peter Rentzsch, Diplomingenieur, ist Geschäftsführer der Rentzsch Training GmbH, Zentrum für Management-Entwicklung. Seit einer längeren Tätigkeit im asiatischen Raum befasst er sich mit den asiatischen Philosophien und ihrer Anwendung im modernen Management und Verkauf. Sein Buch "Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" (4. Auflage, 2008) ist ebenfalls im Gabler Verlag erschienen.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » Bushido - Erfolg - Japan - Persönlichkeit - Samurai - Verkauf - Verkäufer - Vertrieb

Verwandte Fachbereiche » Sales, CRM, Service

Inhaltsverzeichnis 

Der erste Weg: Furchtlosigkeit - Der zweite Weg: Gelassenheit - Der dritte Weg: Achtsamkeit - Der vierte Weg: Strategische Flexibilität - Der fünfte Weg: Entschlossenheit - Der sechste Weg: Loyalität - Der siebente Weg: Selbstbeherrschung

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