Vertrieb für Logistikdienstleister

1. Front Matter

   Pages 1-16

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2. Die Vertriebsarbeit der Logistikdienstleister

   • Bernhard Kaschek

   Pages 17-52

3. Anforderungen an die Vertriebsmitarbeiter

   • Bernhard Kaschek

   Pages 53-124

4. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit

   • Bernhard Kaschek

   Pages 125-157

5. Strukturen der Vertriebsarbeit

   • Bernhard Kaschek

   Pages 159-232

6. Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling

   • Bernhard Kaschek

   Pages 233-290

7. Back Matter

   Pages 291-303

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Der Logistikmarkt ist in Bewegung. Dienstleister, die sich einen Vorsprung im Wettbewerb sichern wollen, müssen ihr Profil verändern - von Anbietern reiner Standardprodukte wandeln sie sich zu Systemanbietern logistischer Lösungen. Dadurch steigen sowohl die Anforderungen an die Vertriebstätigkeit als auch an die Qualifikation der Vertriebsmitarbeiter: Der klassische Speditionsverkäufer hat ausgedient, gefragt ist der Problemlöser mit fundiertem Vertriebs-Know-how.

Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, liefert mit "Vertrieb für Logistikdienstleister" ein Grundlagenwerk, das
· Aufgaben, Organisation und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vorstellt,
· die zentralen Bausteine erfolgreicher Vertriebsarbeit -von der Verkaufsplanung über die Außenorganisation und das Personalmanagement bis hin zu Vertriebssteuerung und -controlling erläutert und
· wertvolle Tipps für die tägliche Praxis parat hält.

Ein fundiertes Praxishandbuch, das in keinem modernen Logistikunternehmen fehlen sollte!

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• Vertriebscontrolling
• Vertriebssteuerung

"Ein Praxishandbuch insbesondere für die Vertriebsarbeit der Logistikdienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert." (LogistikHeute, 1-2/2003)

"Gute Ergänzung zur Buchsammlung Logistik" (Logistik Inside, 01/03)

"Es gibt Bücher, die riechen nach staubtrockener Theorie, und es gibt Bücher, die sind aus der Praxis für Praktiker geschrieben. Das vorliegende Handbuch für Vertriebsmitarbeiter in Logistikunternehmen gehört zum Lager der praxisorientierten Bücher." (Verkehrsrundschau, 07/2003)

"Das Werk gibt Tipps für die Praxis, die über den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen für eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling." (DVZ Deutsche Verkehrszeitung, 04.02.2003)

Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt, ist Trainer, Coach und Vertriebsberater bei der Thetis-Akademie training | coaching | consulting in München. Zuvor arbeitete er in mehreren Unternehmen der Logistikbranche in verschiedenen Vertriebsfunktionen, zuletzt als Vertriebsleiter Europa und Geschäftsführer Gesamtvertrieb.

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