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Springer Gabler - Marketing & Sales | Marktmacht 50plus - Wie Sie Best Ager als Kunden gewinnen und begeistern

Marktmacht 50plus

Wie Sie Best Ager als Kunden gewinnen und begeistern

Pompe, Hans-Georg

2007, 208S. 34 Abb..

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  • Praxisleitfaden für erfolgreiches 50plus-Marketing
Die Zielgruppen 50plus haben als Kunden viele Vorteile: Sie sind ein Wachstumsmarkt, sie kaufen gerne ein und sie haben Geld. Experten schätzen ihre Kaufkraft auf über 120 Milliarden Euro jährlich. Häufig werden sie jedoch als "Senioren" klischeehaft angesprochen oder in ihren Bedürfnissen ignoriert - und der erhoffte Umsatz bleibt aus.

Hans-Georg Pompe zeigt in "Marktmacht 50plus" systematisch und an zahlreichen Unternehmensbeispielen, wie Sie die Zielgruppen 50plus gewinnen, faszinieren und langfristig binden. Wichtig dabei sind vor allem freundliche Beratung, persönliche Wertschätzung, spürbare Dienstleistungsqualität und differenzierter "Made-for-me-Service". Sie erfahren,

• worin der Unterschied zwischen Senioren- und 50plus-Marketing liegt,
• was Sie über Kaufmotive, Lebenswelten, Psychografie und Typologien 50plus wissen sollten,
• welche Branchen künftig besonders von der Kaufkraft des 50plus-Marktes profitieren,
• an welchen Stellschrauben Sie drehen können, damit Ihr 50plus-Marketing ein Erfolg wird.

Ein praktischer Leitfaden mit hilfreichen Checklisten für Unternehmer, Geschäftsführer, Management sowie Entscheidungsträger und Projektverantwortliche aus Marketing, Vertrieb, Kommunikation, Human Resources und Beratung.

Content Level » Professional/practitioner

Stichwörter » 50plus Marketing - 50plus-Marketing - Best Ager - Kaufkraft 50plus - Kaufmotive - Kommunikation - Lebenswelten 50plus - Marketing - Senioren - Seniorenmarketing - Vertrieb - Zielgruppen

Verwandte Fachbereiche » Marketing & Sales - Sales, CRM, Service

Inhaltsverzeichnis 

Die Herausforderungen des Marktes: Wirtschaftliche Rahmenbedingungen, demografische Daten Megamarkt 50plus: Branchen, Kaufkraft, Kaufmotive, Psychografie 50plus, Lebenswelten, Typologien 50plus 50plus Marketing vs. Seniorenmarketing: Kernsegmente Master Consumer, Maintainer, Simplifyer Die klassischen 4P im 50-plus-Marketing Operative Stellschrauben für ein erfolgreiches 50plus-Marketing: people, processes, physical evidence, participating consumers

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